有的母婴店营养品占比高达80%，而有的门店却只有2%，这里面究竟有何缘故？您的门店又是多少呢？

01

贵门店销售的营养品类型为？

有超过60%的母婴店销售的营养品是以国产为主的，还有将近四分之一的母婴店销售的营养品是国产、进口比例持平的。

只有14.29%的母婴店销售的营养品是以进口为主的。

分析：近年来，国产品牌崛起，国货质量也越来越好，年轻宝妈们也不再唯进口品牌论，越来越多的国产品牌走进大众视野，母婴店可多选择优质国产营养品来充实自己的门店。

02

贵门店哪些婴幼儿营养品卖得较好？

益生菌、DHA、乳铁蛋白是母婴店营养品畅销铁三角，也是门店营养品结构的最基本组成。

药食同源类产品势头很好，已有将近30%的母婴店开始涉及。

分析：药食同源类产品近两年前景很好，特别是国家现在还鼓励中医药发展和小儿推拿，想要转型调理的母婴店，可多多选择这类产品，抓住这一机遇。

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贵门店营养品客单价大概是多少？

超过一半的母婴店营养品销售客单价在100-300元之间，还有26.98%的母婴店营养品客单价在300-500元。

只有不到10%的母婴店营养品客单价能超过500元。

分析：营养品目前还不算刚需产品，母婴店很难把客单价做得很高，不妨将门店的服务项目与营养品结合来销售，并增加促销频率，或可提高客单价。

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贵门店营养品在门店销售业绩中的占比大概是？

有将近60%的母婴店营养品在门店销售业绩中的占比为10%以下，还有三分之一的门店营养品销售额占比在30%以内。

营养品销售额占比超过30%的母婴店屈指可数。

分析：母婴店可加大性价比型营养品的占比，最好是有一定的品牌知名度，用来打造爆品。同时也要注重选购一些颜值较高的网红款产品，用来吸引90后、95后的年轻消费者。

05

同比2020年，贵门店2021年营养品销售额有何变化？

同比2020年，合计有超过40%的母婴店营养品销售额呈上涨趋势。

有28.57%的母婴店营养品销售额基本与去年同期持平，也有将近三分之一的母婴店营养品销售额处于下降形势。

分析：虽然当前经济下行，许多行业都逐渐萧条，但全国大部分母婴门店的营养品销售额都没有下滑。营养品作为母婴店的新晋品类，它的地位已经越来越重要了，特别是疫情当下，人们对于免疫力的提高更加重视。

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同比2020年，贵门店2021年营养品销售利润有何变化？

同比2020年，合计有36.5%的母婴店营养品净利润呈上涨趋势。

有三分之一的母婴店营养品净利润基本与去年同期持平，也有三分之一的门店营养品净利润处于下降形势。

分析：奶粉和纸尿裤等品类的利润逐年下滑，母婴店必须要开拓自己门店的新品类，保证好利润，营养品就是一个不错的选择，但是在经营营养品之前，务必要先夯实自己的专业知识。