新生代女性的消费群体报告显示：在2020年，90以及00后女性消费额占到全平台女性订单量的51%，相较于90后来说00后的表现更加突出，同比2019年上涨了61%。

作为Z时代消费主导群体来说，这并不是意外。Z时代，原本是欧美地区的流行用语，主要是突出1990-2009年出生的人群。而Z时代表现明显区别于以往主导者的消费特质，越来越多的行业开始了解、接触Z时代消费群体的喜好，希望能够在他们身上发现更多的消费点。

Z时代到底有哪些不同？

拿母婴行业来说，无论是什么节日作为女性来说更多考虑的是孩子、是家庭，能够牺牲自己的地方就牺牲了。但是当前不一样，一味的牺牲自己，并不是解决问题的办法，想要成为孩子的榜样，首先就要让自己活得明白，活得像一个人样。90-95后的家长正在很努力的撕掉宝妈固有的标签，以一个全新的姿态来迎接产后宝妈生活。

不做黄脸婆、不与世界脱轨、爱美爱玩更爱打卡、经济独立花钱不约束等等。她们更加有思想，更加有独立意识，再也不是为着锅台、老公、孩子转的传统已婚女性。

如果市场还是数年前，完全可以不用考虑她们在想什么。但是就目前市场来说，想要赢得更多消费者芳心，Z时代消人群的习惯还是需要好好研究一二。如果拉近与Z时代人群的距离？是每一个从业者都应该考虑的问题。

有数据显示：小红书用户年龄分布70%以上都是90后群体，她们无形中与平台之间产生了一种莫名的信任，各种种草。因为在类似的平台中可以了解喂养、育儿知识，同时还可以了解哪些产品更加的实用，性价比更高。

唯有颜值不可辜负

Z时代消费者更加喜欢有颜值的产品，中看且中用，才会被选中。

在奶粉市场中，在配方注册制的要求下，配方都是经过国家审批，在品质上的优势可以说并没有太大的空间，所以颜值就成为了一种吸引眼球的“标准”。现在企业大多都会与热门IP合作，深挖这群Z时代的消费者。当然，包装升级类更是常态，各种卡通元素的利用，完全趋近于当前消费群的喜好。

体验太重要

体验类服务是终端母婴店所欠缺的，寸土寸金的地方，很难再腾出体验区。但是，一个体验区都没有，有些产品是真的很难判断出好与不好，更别说先体验后购买。

门店可以线下体验，线上派单。将门店腾出些许地方，给到消费者。

Z时代消费者身上我们可以看到很多从未看到的个性标签，认识与了解且掌握，这是一个漫长的过程，也是一大挑战。但想要抓住市场，我们就要深入的研究每一个标签，并做出针对性的创新与研发，打造特色消费环境，才能够成功俘获，爱上你、选择你。