玩具经销商的起步从哪里开始，如何确保成功？你是这样起家的吗？

起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始

3年前，做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业，看着自己服务的经销商是日进斗金、财源滚滚，就抱着置身商海一搏的信念，转身成为一个经销商。

由于自己没有什么积蓄，靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了，为了自己的信念和生活，凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去的经验，也多少学了一点为商之道，对未来还是充满无限期望的。

结束了为别人打工的日子，小刘开始给自己打工。尽管他兢兢业业，风里来雨里去，但自己的经营并不像想象的那样。一年之后，仍然是劳累奔波而食不果腹。这种结果他怎

也不能接受？他苦苦寻找问题的原因。

经过认真地反思，小刘发现：

一是自己的资金本来就少但还多种经营， 造成自己经营的就像杂货铺，没有影响力；

二是缺少网络资源又没有社会关系。 由于自己是业界新手，加上自己经营的产品没有站住脚，不能接用和控制网络资源，出去送货四处碰壁；

三是有竞争力的品牌均已“名花有主”， 自己暂时找不到也不可能找到有竞争力的品牌，而由于对自己经营的品牌有太多的抱怨，没有找到市场的切入口，仍然跟同业的“前辈们”硬拼；

四是停留在做生意的观念上，没有树立经营意识， 仍然追求简单的买卖行为，在业界留下“二道贩子”的印象。

找到了自身存在的问题，小刘调整了自己的经营方向。他坚信：只有做成功一个品牌，自己才有出路。他开始走访市场，为了避开二批商这块难啃的“硬骨头”和同行的强势品牌竞争，他采取了“小切口，大刀面”的终端运作策略，开始将自己经营的产品跨过二批商直达终端零售商。由于自己策略正确，服务真诚，很快在终端零售网络中建立自己的独特优势。

经过又一年的努力，小刘经营的小厂杂牌销量迅速提升并成了自己所在市场的地方品牌。自己的影响力和声誉也随着这个地方品牌而提高。

接下来的日子更好过，小刘不仅通过这个成功的品牌捞到了“第一桶金”，完成了自身的原始资本积累，而且还建立了自己的市场网络体系，自己也拥有了一个“聚宝盆”。

小刘的经历验证了一句俗话，即“三年学个秀才，十年学不会做生意”。这是对起步期经销商智慧和能力的最直接评价，也是最真实的评价。因为商战如潮，即使历经风雨，能傲立潮头的商界精英毕竟是少数。

经销商从踏进商海大潮的第一脚开始，实际上就把自己置身于火山口上，因为从普通人到一个成功的经销商必然会经历一场磨难。

大部分经销商走进商海是被逼出来的，他们在生意开张营业之时一穷二白，甚至是白手起家。抱着给自己找一碗饭吃，找一个“活路”的简单想法，他们面临着很多的困境。

资金匮乏。 没有雄厚的资金作支撑，他们从东拼西借开始，一点一滴地积累。大多经销商的原始资本就是自己的力气和勤奋，他们受到了常人没有受过的苦，碰到过常人没有碰到的难。

社会资源少，网络关系差。 他们在起步之时门可罗雀，没有什么交际；初涉商海，举目无友。他们凭着自己的真心和热情去打动身边的每一个人。

没有优势品牌，从小厂杂牌甚至是“倒腾”开始。 经销商起步经营的产品基本上没有任何优势可言，甚至是一些“缺胳膊少腿”的产品。这些无优势的产品本来就无立足之地，何况是让一个处在起步期的经销商操盘，如果没有创新的经营思维，这种品牌的经营局面是可想而知的。