“5年前我们公司已经通过淘宝网的渠道开始产品销售，而在天猫平台则是第二年。

从目前的发展看，我们把更多的投入集中在天猫、京东等对销售带动更明显的平台。因为现在消费者在网购过程中更倾向品牌响、产品多的平台，而淘宝网的产品目前有不少是品牌知名度较低、优势不太明显的产品，甚至夹杂了一些质量偏低的产品，对消费者的吸引力正在下降。

天猫、京东这类平台对于品牌知名度的树立更有帮助，是我们未来电商渠道的主要重心。”据记者了解，穗花至今在天猫、京东等渠道投入超过300万元。
“现在的困难是：一些不法厂家的抄袭行为，我们的产品也有不少被仿冒，这些低价低质的仿冒品对我们产品的价格体系造成冲击。此外，越来越多玩企都意识到电商渠道的重要性，后来者的不断加入加剧了渠道的竞争。”

尽管电商之路不好走，但是胡结雯希望穗花的产品能够通过一个有力的定价和完善的产品服务，吸引消费者之余，还能表达穗花“小人类”这个品牌关爱孩子的价值观。“未来穗花

产品还会进驻更多线上线下的母婴渠道，如蜜芽网、贝贝网等垂直电商平台都正在快速崛起，能够帮助我们更精准地获得潜在客户。”

广东穗花玩具有限公司电商负责人 胡结雯