我们处在一个大数据时代，“用数据说话”越来越重要而且必要。

那么开母婴店有哪些数据指标需要注意？

VIP占比是多少？销售折扣怎么定？

这些背后都有秘密，懒爸爸今天为您一一解析。

1 、营业额

1反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

2为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

3对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

2 、分类货品销售额

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；

3根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

3 、前十大畅销款

1定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；

2根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

4 、前十大滞销款

1定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；

2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

5 、连带率（销售件数/销售单数）

1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

4当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

6 、平效（每天每平米的销售额）

1用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；

3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

7 、人效（每天每人的销售额）

1用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

8 、客单价

1反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

9 、货品流失率（缺失货品吊牌价/期间销售额*100%）

1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

2严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

3在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

10 、存销比（库存件数/月销售件数）

1细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

2当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

3当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；

4一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

11 、VIP会员占比（VIP会员销售额/营业额）

1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

2一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；

3若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。

4若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；

5若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

12 、销售折扣（营业额/销售吊牌金额）

1反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

3若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低。