近来，与很多朋友探讨，我们现在还能做品牌吗？

做品牌就是大把大把地烧钱？可是那些大把烧钱的主，上央视、上分众，为什么在婴童店的动销还是差强人意？

做品牌就是制造话题，吸引眼球？某款著名的奶粉品牌在推出一款低价奶粉时，用“二奶”体文案，做了一个整版的报纸广告，一时间成为议论的焦点，却没有赢得消费者的认同。

做品牌就是把价格降低，用低价抢市场？以低价著称的某奶粉把宝押在电商渠道上，在线上烧钱买流量，雇佣一批专家摇旗呐喊，在一轮又一轮的公关推广后，消费者依然不买账。

以上这些案例中，在燕玲看来，犯的错误都是一样的——忘了品牌营销的本质。

品牌营销并不仅仅是一种商业职能，它是一种思维方式，一种思考如何创造、沟通和传递价值给目标客户群体，并使企业最终获利的强有效的思维方式。

燕玲认为，要创造品牌奇迹，必须为自己的顾客创造并持续提升价值。

只有顾客充分满意后才会经常购买企业的产品和服务，成为企业的忠实顾客，企业由此获得长期持久的利润。

婴儿奶粉是一种同质化程度高的商品，同时，它也是宝宝的必需品。

2008年的“三聚氰胺”事件，让一大堆著名奶粉品牌的质量问题暴露在公众眼前，让妈妈们在不得不购买奶粉，却又无法判断品质时，只能以高价格作为品质保障的标准。贵的东西，质量总归比便宜的有保障，这是消费者最直观的认知。

于是，一个奇怪的现象发生了，越贵的奶粉越好卖。而这些价格昂贵的奶粉，多是一些名不见经传的新品牌，因为那些老品牌都因质量问题被市场淘汰了。

一些商人发现了其中的奥妙，去国外做一个OEM的产品，把足够的利润留给流通渠道或终端门店，就能做到几千万甚至上亿，赚得盆满钵满。

而与此同时，那些过去知名的国产奶粉企业因市场萎缩，大量裁减一线销售人员，这些销售人员没有国际供应链的整合能力，也没有大资金，但有很多终端资源，他们向老东家OEM，把零售价定得与进口奶粉一样高，给终端更高利润，于是高价的新国产奶粉品牌就这样诞生了。燕玲曾向几百位在三、四线城市的婴童店老板调研，国产奶粉的定价多在300元左右。

门店卖一罐900克奶粉可赚100多元，自然全力主推。而店里面的那些知名品牌，因毛利太低，就被终端拦截，销量受到影响。

于是，国际大品牌也推出高价奶粉，提高终端的利润空间，凭借其成熟的品牌运作能力，快速抢占市场。

惠氏的启赋就这样迅速占据了高价奶粉的第一把交椅。

随着时间的推移，更多85后，90后做了爸爸妈妈。她们在那次质量门事件时，还是少男少女，知道但没有切身感受。同时，由于电商的兴起，他们更习惯在网络上获取知识，购买商品。

因此，那些以前只在国外销售的奶粉品牌，因品质有保障，价格也只在200元左右，通过海淘、代购等方式，源源不断地来到中国。在跨境通贸易中，奶粉占据一个非常大的份额。

业内人士普遍关注的奶粉新政出台，就会砍掉几千个奶粉品牌。国产奶粉品牌必须做强做大，怎样才能把品牌做强做大呢？八仙过海，各显神通，文中开头提到的几个案例就这样诞生的。