这段时间，在婴幼儿奶粉行业闯荡的营销人，大多数在谈到自己的近况往往是不尽如意，婴幼儿奶粉从2008年三聚氰胺事件发生后，国内外大小品牌狂奔厮杀，到现在似乎集体沦陷，并夹杂着一些无可奈何的味道。销售额大幅下滑，归属品牌商的利润急剧缩减，产品渠道库存积压等似乎成了常态。

看看这些天婴幼儿奶粉行业的新闻，更是让婴幼儿奶粉行业从业者倒吸一口凉气。(1)达能甩掉了沉重的包袱,将多美滋转售给蒙牛旗下的雅士利所有。(2)贝因美奶粉拖欠经销商千万费用，遭遇拉横幅追讨，2015年一季度销售额和利润额持续大幅双降。(3)合生元公布2015年半年财报，收入下降库存增加，曾经被母婴行业的品牌商看作为标杆和榜样的合生元，时至今日，也难于幸免于难。(4)美赞臣在华行贿被罚后危机，高管离职潮或成致命伤，美赞臣在华销售额和利润额遭遇双降。

一、奶粉行业的困局

1、产能过剩的压力。

由于国内市场独二代、“4-2-1”的家庭结构、长辈宠爱子女传统氛围，加之中国国内食品行业愈演愈烈的信任危机，导致中国老百姓为自己下一代花钱变得非常慷慨。资本和市场普遍看好婴幼儿奶粉的前景和未来。2008年到现在，产能急剧扩张，更有娃哈哈、恒大集团、新希望等大佬跨界进入，导致目前中国的奶粉市场实际产能达到150万吨，但目前消费者的实际需求尚且还处在60万吨，严重过剩。未来2-3年，小品牌免不了退市或被收购，而大品牌之间的价格战会持续很长一段时间。

2、跨境电商的“降维打击”，母婴品类成为平台引流的牺牲品。

80/90后年轻粑粑麻麻、互联网时代的原住民、家庭消费的主要决策者和购买者、关注食品安全、认同超前消费和新鲜事物等等，这就是新一代母婴品类消费者的特点。而淘宝、京东等平台早在2010年就开始关注母婴品类消费者的潜在价值，这也是互联网网购平台的主流消费群体，抓住他们，不仅可以增加母婴品类消费市场的份额，更大的意义是可借此扩展整个平台其他类目的消费额。时至今日，随着电子商务作为新型分销和销售渠道，得到了蓬勃发展，高速增长的宏观环境让投资者和创业者垂涎，更延伸出红孩子、蜜芽宝贝、宝宝树、贝贝网和辣妈帮等母婴类目垂直平台。随着国家在郑州、杭州、上海、宁波、重庆、广州及深圳7个城市进行网购保税试点，例如淘宝、天猫、京东、苏宁易购、聚美优品和1号店等传统电商平台更是通过“国外大牌平价直邮”等形式，极力扩大在跨境电商这一领域的话语权。

国内母婴品牌商之间的竞争胜负未定，电商平台之间的火药味也跟着愈演愈烈。“99元的爱他美、99元的美国雅培、99元的牛栏、99元的美赞臣和59元的日本花王尿不湿等”，着实让这些仅仅只会靠卖货赚钱的传统品牌商、渠道商有点招架不住。