此前，我们曾多次强调，整合成功的关键在于三大核心要素：供应链、运营效率、会员服务，三者缺一不可。
其中，供应链堪称渠道整合的“命脉”。所谓兵马未动，粮草先行。我们认为，供应链薄弱的渠道，注定无法将整合做大、做强，更难以进入深度整合的阶段。
放眼当下母婴渠道整合潮，不管是全国性整合、跨省级整合，还是省级整合，要让整合体系真正落地见效，首先都得拿出一盘属于自己的、差异化的王牌产品矩阵。基于此，本文将聚焦母婴渠道供应链打造展开深度剖析。
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母婴渠道密集上新，抢占市场先机
近两个月，无论是全国性母婴渠道、省级母婴渠道，还是部分区域渠道，都在密集上新。
孕婴世界一举推出安琪纽特七大营养新品、新西特全国专属定制款、君乐宝・淳护有机奶源版，还带来焕新升级的蓓康僖・启耀；爱婴岛上新飞鹤迹萃，焕新的星飞帆卓耀・铂金同步亮相；小飞象上市新升级的飞鹤妙舒欢；妈仔谷上架飞鹤星阶加护；123专业母婴引入妙舒欢、星飞帆卓钰，推出君乐宝诠臻爱A2；宝贝天下集中推出伊利QQ星榛高倍力赋、宝贝易餐零辅食等六款自有产品；登康贝比上新宜品铂能；喜阳阳爱婴上新金领冠珍护源初、金领冠淳萃、宜品铂能；昂橙母婴带来益婴美・纯晶臻萃；华恩婴贝儿上架飞鹤迹萃、舒贝诺……
在这个年末年初的关键节点，全国母婴渠道纷纷上新，正是为了强化供应链优势，抢占2026市场先机。正如精耕者访谈中，有嘉宾所言：“未来，没有供应链优势、没有价格优势、没有性价比与质价比优势的母婴店，终将被市场淘汰。”
复盘2025年整合速度较快的孕婴世界、小飞象、中亿孕婴童等，它们虽各有优势，但无一例外都手握全国性的供应链竞争优势。
那么，聚焦当前全国性、跨省级、省级母婴渠道/整合体系，它们的供应链布局如何？自有产品现状怎样？又与哪些品牌达成合作？供应链出现了哪些新情况？
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母婴渠道，供应链呈现4大新特征
婴童智库特别盘点了孕婴世界、爱婴岛、小飞象、中亿孕婴童、妈仔谷、宝贝天下、华恩婴贝儿、123专业母婴、昂橙母婴、喜阳阳爱婴、江苏母茵荟盟、豫英汇联盟等体系的自有产品情况，总结出以下四大核心特征。
其一，核心奶粉品牌高度聚焦。目前，全国性、跨省级及省级渠道的定制奶粉品牌，高度集中在飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、合生元、海普诺凯、佳贝艾特、宜品这七大品牌。与此同时，美素佳儿、美赞臣、启赋、完达山等品牌，也在加速布局渠道定制奶粉。
以孕婴世界为例，其旗下涵盖飞鹤臻爱星萃A2、飞鹤星飞帆卓耀、飞鹤星飞帆卓舒、伊利金领冠菁蕴、伊利金领冠育护、金领冠塞纳牧娟姗、君乐宝淳护（有机奶源版）、海普诺凯1897赋睿、合生元派星天护、佳贝艾特晶绽、宜品启耀等；中亿孕婴童则拥有金领冠倍冠、金领冠悠滋小羊、飞鹤舒贝诺、飞鹤卓初、星飞帆小羊、君乐宝至臻爱、海普诺凯欢致、宜品爱星羊、佳贝艾特悦启、派星爱斯时光等产品。这意味着，渠道间的竞争已转向核心品牌深度绑定的比拼。谁能拿下核心品牌的区域独家代理权、首发权和定制款资源，谁就能掌握供应链的主动权。
其二，品牌强化渠道自有品矩阵供给。前两年行业整合潮初期，品牌为单个渠道定制的产品大多只有1-2款。如今，品牌的供给矩阵已实现多品类甚至全覆盖，从婴配牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉，到有机奶源奶粉、有机A2奶源奶粉，再拓展至儿童粉、成人粉甚至营养品，品类布局日趋完善。
例如，妈仔谷和合生元合作了派星天护、派星爱斯时光、合生元孕妇粉、合生元儿童粉、合生元益生菌等系列产品；喜阳阳爱婴和金领冠合作了珍护淳萃、卓护A2、曜护有机、珍护源初、悠滋小羊有机、珍护菁赐、伊利QQ星臻高等；123专业母婴和飞鹤合作了妙舒欢、星飞帆卓钰、咩咩加护等。全国性、跨省级及省级渠道与核心品牌的“全系列绑定”，标志着品牌与渠道从“供应链”升级为“共赢链”。
其三，渠道品牌成为供应链“补充力量”。在飞鹤、伊利金领冠等头部品牌之外，花冠、爱荷美等“潜力型”“控货型”“精而美”的渠道型品牌，也成为渠道供应链的重要补充，帮助渠道实现利润与流量的平衡。
其四，在奶粉供应链逐步完善的基础上，母婴渠道正加速整合营养品、纸尿裤、纸品、棉品、洗护、零辅食等多元品类。这意味着，单靠一两款产品“打天下”的时代早已落幕，如今母婴渠道的供应链整合已迈入新阶段。竞争不再局限于单一产品的较量，而是要构建超强奶粉矩阵，打造“奶粉+营养品+纸尿裤+其他品类”的全品类组合，最终形成面向用户的完整商品解决方案。
开门做生意，商品是根本。本质上，无论整合与否、整合进入哪个阶段，供应链都是最核心的竞争优势。可以看到，面对全国性整合的冲击，有的经销商抱团整合，强化自身供应链竞争力；有的区域渠道主动出击，打破供应链制约的天花板。
综上，随着行业整合升级，全国供应链竞争已迈入新阶段，全国供应链、区域联盟供应链、区域连锁供应链、代理商供应链四方同台角逐。在此过程中，供应链的整合效率、整合品牌、整合品类、品牌绑定深度以及品牌资源投放，将成为决定渠道发展的核心壁垒。
