如果说，传统的淘宝、天猫这类货架电商，是把已经有需求的用户进行转化，那抖音电商就是把本来没有强需求的用户，用曝光、种草到转化的营销闭环，无中生有让他们产生买买买的冲动。

这个特点对母婴行业殊为有利。

短视频

截至2022年12月，短视频用户规模达10.12亿，在整体网民中占比94.8%，用户人均单日使用时长超过2.5个小时，远超购物和垂类渠道。

短视频的出现，影响了人们的获取信息的方式。

对于母婴人群来说，无论是在备孕期、孕中期还是育儿期，短视频都是获取专业信息的重要路径。好物测评、专家知识分享、达人种草，影响用户消费心智的作用正在放大。

据巨量数据调查，2022年母婴行业短视频播放量全年增幅超26%，月均播放量超1100亿次。新发布视频数量随着年货节、618、818、双十二节点达到增长小高峰。

母婴内容搜索

抖音上，主动搜索的用户大幅增长，搜索量近12个月同比增长77.3%。从“货找人”升级为“人找货”。

很多妈妈用户从备孕期就开始“被种草”，直到生娃前再选择自己中意的品牌购买，对于这部分决策周期长的宝妈来说，搜索是连接需求与决策的桥梁，重要性不言而喻。品牌能更深入地了解用户的搜索历程，就能在转化上获得优势。

母婴行业直播

品牌方不断地探索直播带货的新玩法，成为该行业新趋势。

通过直播互动、问答等形式，更好的真实及直观的展示产品，大大提升用户粘性，看播人次近12个月同比增长42.8%。

母婴品牌内容

内容为母婴本土品牌短视频的播放量遥遥领先，今年1-4月内容声量占比达77%，比去年同期74%更进一步。国际品牌只占了本土品牌的四分之一。

可见年轻父母的消费观念已经发生了改变。国货在国内市场表现越来越好，消费者的认可及信任度不断提高，这些商品的共同点就是好品质和高性价比。
既追求品质美好生活又追求性价比的背后，年轻父母消费变得更加理性，在消费上也变得越来越精明。