这两年，新生儿数量可以说是屡创新低，再加上疫情的常态化，让终端的代理商以及门店老板们“愁疯了”。而作为品牌企业来说，也是睁一只眼闭一只眼，毕竟自己的日子都不好过，更加没有精力来安抚代理商的情绪，窜货以及乱价等现象可以说在这两年演绎到了极致吧。

在与终端老板聊天的时候，我们真的感受到他们的不易。

渠道商对品牌不信任度已经达到了历史最高值

对于品牌商来说，他们十分的不友好，不作为。大品牌只管自己的死活，不会来过问我们这些渠道商是否能够承受住当前的市场，只管收割韭菜，不管韭菜怎么长，并不是一种合作的关系。

直播对于终端的冲击太大，价格不统一

因为疫情，直播带货成为了一种新趋势。因为没有比较好的管控，直播带货出现了很多乱象，主播从窜货商那里低价拿货，然后以低价卖出，让我们这些渠道商备受伤害，价格体系被打破，正儿八经的店铺就很难有销量。同一款产品，质量一样，消费者为什么从你这高价买进？

内码，大家对这个看法太消极

前不久出的内码，我们以为可以更好的净化市场，严禁窜货问题，这是一个好事情，但很多人表示：内码已经被破解了，依旧可以到处窜货。品牌商出发点是好的，但好像并不能从根本上解决问题。有些还以涨价来组织内码的推进……

从内码的推行，可以看出品牌商已经开始觉醒了

产品再好，也需要终端渠道商来推进，不能够很好保护渠道商的利益，企业也是受损的。所以，品牌商需要正确看到自己与渠道商的关系。如何维护他们的利益，也成为品牌商现在需要思考、探索的事情。

无论直播、窜货、乱价的问题有多严重，品牌商都应该与渠道商一同去面对，寻找出应对措施，保护其权益。只有品牌商与渠道商一起发力，市场才能够重新回归都正确的轨道上，两者的利益才能够最大化。我们相信，在不久的将来市场会被肃清！