9月16日，新希望乳业参加了2021年四川辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，董事长席刚、总裁朱川、董事会秘书郑世锋、财务总监褚雅楠等管理人员，在线解答了关于公司经营业绩、整合并购、产品规划、奶源布局等投资者关心的问题。新乳业对其中部分内容进行了整理，一起来看看吧~

业绩稳定增长，精耕区域市场

问

公司提出了“2021-2025战略规划”，目标为三年业绩倍增，目前进展情况如何？

三年倍增”是公司整体的发展目标，包括内生增长和外延拓展。2021年上半年，公司实现收入43.15亿元，同比增长68.85%，实现归母净利润1.46亿元，同比增长90.58%。目前公司业务经营状况正常，与年初的计划基本一致。

问

公司主打三四线城市或者农村市场的子品牌业绩情况如何？未来营销策略有哪些？

公司采用“1+N”品牌模式，各子公司以打造基地市场的方式深耕各区域市场。上半年，各存量子公司业绩快速增长。未来公司将坚持推进“鲜立方”战略，立体化打造产品品类，做好区域精耕与渠道下沉，并推动线上新零售与线下市场的同步高质量发展。

独特发展路径，推进全国化布局

问

“0磨合”增长范例的背景是怎样的？对公司意味着什么？

并购整合是公司独特的发展路径。在以往多轮的并购整合中，公司积累了丰富经验，并总结了一套适合自身并购整合发展的方法理论。2020年，公司并购宁夏夏进及福建澳牛，2021年初，公司并购特色茶饮品牌“一只酸奶牛”，均实现了快速地并购融合和业绩增长。公司会继续坚持内生增长与外延并购相结合的发展模式，进一步推动全国化布局进程。

问

目前公司对外投资力度较大，请问有何措施保证现金流情况稳定？是否有进一步融资计划？

公司注重现金流管理，有良好的经营现金流，同时有充足的融资授信额度，目前现金流情况稳定。融资方面如有相关进展，公司将根据法律法规的要求履行信息披露义务。

坚定看好低温奶，满足消费者的新鲜营养需求

问

未来公司低温奶的发展方向是怎样的？

公司坚定看好低温奶在中国市场的发展，并推出“鲜立方”战略，满足消费者多层级、多场景、多元化的新鲜营养需求。目前国内液态奶市场中，低温产品占比在未来仍有较大的提升空间。公司将重点关注“24小时”鲜奶、控糖产品、益生菌晶球等细分领域的发展方向。

问

公司对婴幼儿细分市场怎么看，有何市场规划？

在国家陆续开放生育政策后，2016-2020年中国母婴细分品类市场规模呈现持续上升态势，公司将持续关注市场情况。

问

公司产品焕新后价格区间也略有上涨，未来将如何平衡售价与成本的关系？

一方面，未来公司仍然会根据市场需求进行产品升级迭代，同时也会根据市场情况进行相应定价，注重通过数字化转型和卓越运营努力降低运营成本。

问

公司产品序列的调整流程是怎么样的？为什么会出现原有产品突然下架、新产品不断推出的情况？

公司密切关注市场变化，根据市场需求变化进行产品的升级换代，不断培养新的业务增长引擎。公司将持续优化产品序列调整过程。

稳定奶源供给，注重品质控制

问

上游原奶涨价的主要原因是什么？怎样看待未来原料上涨趋势？有何应对措施？

自2018年下半年以来，原奶价格持续上行。主要原因包含多个方面：首先是需求端消费增长拉动；其次供给端受奶牛养殖周期影响不可能快速增长；再次饲料价格上涨也对奶价有一定推高作用。公司通过“智慧牧场”建设，提高自有牧场的养殖效率，降低运营成本；并通过自有牧场建设，签订长期供奶协议等，提升可控奶源的稳定性；与此同时，公司注重运营链条的品质控制、效率提升和成本节约，提升内部成本管理能力。

问

公司的“优质奶源”标准是怎样的？在货源紧张的情况下如何保证产能稳定？

“优质奶源”标准主要是蛋白含量、微量元素含量等理化指标及微生物指标，现有多个不同的标准。公司多家下属子公司均已通过了农业农村部授权的“国家优质乳工程”项目的验收。公司一般通过自建牧场、与第三方大型牧场及合作社达成战略合作或长期合作来实现奶源供应的稳定性。

问

投资澳亚集团的主要目的与价值点是什么？

2021年9月，公司公布战略投资澳亚集团5%的股份，进一步打造新鲜产业链生态圈。本次交易达成后，公司与澳亚集团就中国区域奶源供应事宜达成战略合作并签署了有关奶源供应协议，有利于增强本公司外购奶源的供应稳定性；澳亚集团的牧场分布与本公司在山东、河北等区域的乳制品加工厂分布具有较高的契合度，有助于降低公司原奶购买成本或费用，推进“鲜立方”战略实施的进一步提速。未来，新乳业将继续坚持并购整合的发展路径，重点布局空白市场，加速全国化布局。

问

目前收购奶源是否享受农产品有关税收优惠政策？政府政策对成本上涨有何补贴或支持措施？

公司目前按照国家法律法规享受农产品初加工税收优惠政策，在部分科技投入、数字化转型等领域获得了政府政策支持。
整理：新乳业