当前，主播带货十分抢手。只要你有上十万或百万的粉丝，都可以说是可以开直播带货。有些主播是自己找产品，挂小黄车卖。有些主播则是靠帮助品牌卖货，也来产生收益。直播一次多少钱，直播业绩抽成多少。当然，有些品牌也有自己的主播。不过，对于一些实力或者对直播不是很懂的企业来说，想要通过这种模式来营销，那就要付坑位费来邀请主播带货！

主播的套路，你不懂

在当前的主播大环境下，很多时候你遇到的会是一个坑。为什么会这样说。我们可以接着往下看。

坑位费付了，也签订了抽成相关协议。一场直播下来，仅需几十分钟就可以卖几十万的货。企业看到这里，心动不已。

那么接下来，你可能就会躁动了。

主播卖货，是要低于市场价的。6个月以来市场最低价，甚至比市场价再低一些。数十万的坑位费，然后卖掉几十万的货，从中在抽成几万。一场直播下来其实只有那么十来万是你的！

如果你遇到一个有团队的主播，几十万的货有可能是他们自己下单，然后在通过分销的方式流向市场。请问，这样企业是赚是赔？

专业主播没流量，流量主播不专业

专业主播没流量，流量主播不专业。这句真的太真相了！企业邀请流量主播带货，在专业度上完全不占优势。他们靠什么来吸引消费者下单，就仅靠那句“买它，赶紧下单”。

作为母婴行业来说，专业度很重要。通过流量主播带货的产品，或许有家长冲动型下单，但绝对不会持续食用、使用或再次购买。

用什么留住消费者，那就是高品质的产品，以及你的专业度。主播带货，搞不好不仅不会给你品牌造势，还会降低你品牌市场影响力。

蹭流量、靠IP，但要选择对的路

品牌企业可以选择蹭某个主播的流量，借对放的IP造势，吸引主播粉丝的关注。这是可行的。但带货这一方面，不是专业主播，并不建议尝试。偶然一次，影响不大。但一直都是这个套路的话，势必会对品牌以及价格造成影响。

“等等”党，可都等着你下一场低价直播呢。线上“放价”一时爽，线下“放假”就凉凉。

有些行业主播带货很可行，有些行业主播带货需专业。母婴行业，就是一个特例。