纵观我国的母婴市场，虽然最近几年新生儿出生了下降了，大事随着居民生活水平的提高，在育儿方面的花费也随之增长了不少，母婴行业的线上和线下销售，整体上依然保持着稳中有增的趋势。线上的则是指电商销售，而线下的主要渠道有代理商、分销商、经销商、批发商、零售商，分别有什么区别呢？

什么是经销商？

经销商值得是在某一区域和领域中只拥有销售或者是服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润。并在经营的过程中不受或者是少受供货商限制，和供货商的责权是相对等的。

什么是代理商？

代理商也称之为商务代理，指的是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。同时代理商是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为，而所代理的货物的所有权是属于厂家的，而不是代理商家，代理商代理厂家的产品，从中获取企业代理的佣金。

什么是分销商？

分销商从字面上来理解就是分着来销售，在销售的过程中就已经考虑到了下家的情况，是有计划的销售，商家有服务终端的概念。同时分销和批发是相对的，分销商是企业用来说有服务终端意识的行商。

什么是批发商？

批发商顾名思义就是批发进货商，一批一批的进货，然后一批一批的发货出售，没有什么生意计划，只是一个货物买卖的概念，少了管理和控制。和分销商相对比的话，批发商是没有货服务终端意识的坐商。

什么是零售商？

零售商指的就是一个一个的销售，而不是想批发那样一批一批的发货进货。

小结：

代理商可以代理一个或者多个品牌，代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定就是代理商；而分销商一定是代理众多品牌；经销商就会比较的笼统，包括了代理商、分销商和贸易商，而且分销商和代理商也没有什么区别。