说到零售快消品，我们不得不提奶粉以及纸尿裤。当前是消费者主权时代，无论我们选品、进货以及销售服务等等都是为了满足消费需求。而在这些年，我们一直都在提：市场下沉，充分挖掘三四线城市以及乡镇地区的市场。在市场下沉的这些年，我们看出他们在购买奶粉、纸尿裤的时候具有哪些特点吗？

下沉市场中的宝妈在购买奶粉的时候更加侧重这种配方、品牌口碑、性价比

“如何正确选择奶粉”相关文章在网络上不要太多，铺天盖地的育儿知识让新生代宝妈眼花缭乱。而对于选择奶粉上，更是众说纷坛，真真假假无法辨别，看完之后更加无法抉择了。

安全，是消费者对于奶粉最主要的诉求。当前，奶粉安全早已成为标配，消费者同时也在关注奶粉的营养成分以及核心卖点上。

根据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示：下沉市场中的消费者在购买奶粉的时候，更加注重产品配方、品牌口碑、性价比等。1岁上的比较重视营养元素的配比，同时要注意的是下沉市场的消费者更加喜爱国产品牌。

下沉市场中的宝妈在购买纸尿裤的时候更加侧重吸湿力、尺寸、材质以及口碑

纸尿裤相较于奶粉来说不同，纸尿裤的价格会更加的亲民一些，换品牌的成本也不会很高，也不会影响到宝宝。在选择纸尿裤的时候，更加看重的是实用性。

艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示：下沉市场的消费者在购买纸尿裤的时候更加侧重吸湿力、尺寸、材质等等。半岁一下的家长比较关注纸尿裤是否有添加剂，这个品牌有没有负面报道。3岁左右的时候更加看重品牌知名度的情况。从这里可以看出宝宝月龄小的时候，家长关注的都是产品基础性的保障，宝宝长大之后才更加关注品牌知名度。

下沉市场中高端产品占比较小，月囤成趋势

虽然下沉市场的生活压力较小，在生的意愿上也比一二线要强很多，在消费意愿上也相当的旺盛。不过他们更加的理性。艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示：下沉市场中端产品比较畅销，低端与高端走量比较差一些。

与此同时，消费习惯上以月囤为主，毕竟最新日期会更好！

一二线市场的开发难度在不断加大，各大行业也是纷纷转投三四线以及乡镇，但这里的市场并没有我们想象的那么好“忽悠”。想要在三四线扎根，还是需要拿出性价比较高的产品才是。