企业成功得益于三个基本点：1、组织的成功，强调的是组织能力；2、市场的成功，强调的是销售的能力；3、交易的能力，强调的是要懂得怎么跟别人做交易。

简单说就是，一个企业想要活下去，内功要练得足够好，即组织力，员工愿意跟你一起干，我们有梦想有信念有使命有价值观，第一位是要有心灵契约，第二位有法律契约，第三位才是使命愿景价值观，最后才是流程、KPI、文化之类。一个公司如果组织力特别好的话会特别有价值。

组织力是第一位的，华为、万达的组织力很强，战斗力非常强，所以，不论是大公司还是小公司，组织力是根本，现在中国社会越来越自由了，组织力也应该强化。

站在销售的角度思考一下，客户是什么样子的，什么是他最想要的呢？是在乎最基本的几款产品，还是在乎一站式服务呢？还是在乎便宜呢？这个才是最重要的。销售能提升你的溢价空间，提升你的毛利空间，但是这个毛利空间是在客户满意的前提下，这是一个很重要的能力，未来的竞争是从价格的竞争到品质的竞争。

现在的价格战没什么用，消费者越来越在乎的是品质，所以在这个过程中，谁的销售能力强，谁能够让客户更加信任，谁就有更大的价值。母婴行业还有一个特点就是，一旦你的产品得到了客户的认可，之后很长一个时期你的产品对他来说都是有价值的。

交易能力也很重要，关系到到底怎么合作。跟客户的交易是什么关系呢？不只是买卖关系，还是共同创造的关系。华为做的很好的原因是，它的基本理念是共同创造，为客户创造价值，与客户共同成长。

真正做的好的企业其实就这三点，一是非常强的组织力，对内能够号召员工，让员工非常愿意为未来付出，一起把事情做好。有很多企业做了很久也没有感觉，就是组织力不够，没有沉淀出独有的企业文化，哪里工资高就到哪里去，组织力是一个公司最核心的竞争力。对外的话，呈现的是品牌，做销售是跟别人接触、各种的宣传，这背后及传递出去的是价值观，跟别人的碰撞是你想法创造的一个过程。

另外就是在这个过程中，跟内部员工是什么关系，跟外部的客户是什么关系，这是交易与连接的关系，如果是一个伙伴关系，说明已经上升到一个更高的层次，不是单纯的买卖关系或者敌对关系。只有内部员工很认可，外部合作伙伴也很认可，才会塑造真正的生命力。