公司要进入可持续发展的阶段，就得要建立对应的运营系统，基于市场背景和客户需求，将各类运营的执行流程和问题预防解决都整合在一起，在一定程度上实现半自动化运营，让老板用人但不依赖人。

1、产品和品牌在厂家手里，签的合同又不是铁打的，谁知道明年会不会换经销商？或是，再好的产品和品牌也有可能被市场淘汰；

2、有多少经销商老板还在坚持跑终端客户？恐怕很多终端客户已经都不认识经销商老板了吧，生意更多是掌握在经销商的业务员手里，谁能保证业务员的工作质量和流动率呢？或者带点私货卖？或是干脆在积累客户资源之后直接创业呢？

3、员工更加是不确定因素，有几个老板真正能有效指挥员工的？

4、至于说到运营体系，绝大多数经销商都没建立起来，当前的产品之所以还能销售，更多是靠厂家的品牌、产品力、业务员等等因素。

经销商的生意更多就像是高速公路跑破车，外面看起来也跑得挺快，但老板已经很难有效的控制这个车了。

老板们不如重新回到当年的创业状态，重新的逐个走访接触终端，先从建立终端客户对经销商老板的个人认可度开始，逐步开始建立运营体系。

把客户的管理权集中在公司层面，实现员工的可分离和替代化机制，努力将老板自己的个人影响力和公司品牌形象先打造出来，最终实现完全自我主导的生意推动。