记得电视里经常说一句话：不是我军无能实在是对方火力太猛。这句话真的是大大的玩笑，验证我军能不能的关键其实恰恰是看可不可以挡得住敌人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵挡，还要业务做什么。

因此作为经销商在窜货方面我们要一、扎好篱笆、筑好墙；二是深挖洞、布好线；三是广积粮，做好实力的比拼是关键！

1、扎好篱笆、筑好墙，斩断窜货之手

我在走访市场时，很多经销商都会问我。如何斩断窜货之手，我的回答很简单。之所以窜货，原因不在别人，在自己，苍蝇不叮无缝的蛋。

另外不要把窜货看得很悲观，窜货说明这个产品有热销的趋势，有利润，有卖点，一个谁都不去关注的产品有什么热点可言，有有谁会去窜你的货呢？因此，扎好自己的篱笆，渠道利润合理、人员客情维护到位，网络档案进销存清清楚楚，没有人会轻易窜你的货，因为一切皆在你掌握。

2、深挖洞，布好线，窜货有来无回

之所以会发生窜货，很多原因是我们通路下沉不够。人家不窜货都没有货卖，为什么不窜。因此让我想起了当年娃哈哈的联销体模式，每个乡镇都有一个优质终端核心合作商，这个合作商不光是利用自己在当地的网络进行最大化的配送，同时还起着行业监控的作用。

哪个厂家又出政策了，哪个终端要倒货了，哪个地方过会了等等，信息源源不断的反馈到一级商，反馈到厂家，没有死角，这也是当年娃哈哈快速布局，发家的原因之一。

3、广积粮，实力比拼才知谁是王

掌控市场最后比拼的一定是实力，如果自己很弱小，指望厂家给出头；如果厂家弱小指望协会给出头；那都是没有希望的，唯有自己强大起来。粮仓里有富足的余粮，账面上有充裕的资金，这个时候你在处理起窜货来，无论是三种类型十种情况都是SO EASY的事情。