访淮北如意宝宝孕婴连锁创始人陈小波先生

一、请您分享下您的创业经历以及公司的发展历程；

淮北如意宝宝孕婴连锁机构成立于2006年，迄今已10年有余。现有73名员工，其中有大学生24名，门店10家，是目前淮北市规模最大，网点最多，单店面积最大的连锁门店系统。众多一线品牌构筑了优异的产品构架。2015年6月，作为贝贝拉姆核心发起单位，在全国21个省份，加盟连锁迅速展开，现全国拥有网点3000余家，同年贝贝拉姆荣获全国孕婴十佳连锁。

二、请您谈谈淮北母婴市场的特点和您公司接下来的发展方向？作为零售商，您在选择品牌上是如何为消费者的利益把关的？

淮北地缘皖北，是一座资源城市，在全国应该属于四、五线城市，建市初期，外来人口基数很大，尤其是上海人居多。因此母婴市场在品牌诉求上，在服务质量上都有较高的诉求。

公司接下来的发展方向，取决于我们对今天的认识和对未来趋势的判断。

1、孕婴行业起点很低，从业人员整体素质也不高。随着线上，线下整体竞争加剧，在大环境不乐观的前提下，人才瓶颈，资金瓶颈，管理瓶颈，品牌瓶颈随处可见，随时可见。

2、人口增长，整个行业增长与单个门店数量的增长方面矛盾突出，已呈现出明显僧多粥少的局面。

3、就经营单体来说，小的够小，但大的远远不够大。在运营规模上，管理优势，不能很快的淘汰落后产能，行业基本上还处在残酷的价格厮杀阶段。

4、行业在呼唤着整体的行业标准能够诞生，只有建立标准才能为资本的进驻创造条件，才能吸引足够的高端人才。
因此，我们在不断做强自身的同时，加快管理输出，使自己也成为标准的一部分，为我们整个的孕婴行业做出贡献。

三、您认为母婴终端实体店与品牌商应该保持怎样的关系？母婴实体店的核心竞争力是什么？

母婴终端实体店与品牌商之间是种共生共荣的关系，门店是品牌的载体，品牌是门店的灵魂。当品牌与门店定位一致时，大家尽力共同维护繁荣；品牌与门店定位不一致时，大家尽量避免恶性轧榨。生态圈的破坏是一损俱损的，没有人能独善其身。母婴实体的核心竞争力是基于规模上的标准建立。