渠道和品牌商的痛点，现在极相似。共同的有三大痛点。

1、“保存量”

由于行业总量封顶，厂商从增量思维变为“保存量”。“保存量”最有效的方法，一是“大力促销”，二是深度分销。

2、“主流换挡”，产品结构调整。

由于厂商深陷“保存量”的刚性工作，“主流换挡”受到很大影响。

3、压缩费用

人力成本提升、促销费用上升，都在影响企业利润。

上述三大痛点，如果用传统思维，解决方法上是相互矛盾的，比如，“保存量”就要增加费用，“保存量”就会影响“主流换挡”。所以，用传统方法很难解决渠道痛点，那么，B端是否能解决渠道痛点呢？

我认为是可以的。

B端是提升效率的良药

怎样让传统厂商理解B端电商，我把B端的三大模块用三句话表达：

1、B端是高效率的深度分销工具。

应该说，无论SaaS系统还是B端平台，利用得好都是基于数据的深度分销工具，而且不需要那么多的人员，既节省了成本，又确保了存量。

B端作为深度分销工具，为什么会节省人员呢？首先，这里有一个前提，由于以前的深度分销已经完成了终端铺货和客情，B端仅仅是用为订货工具和管理工具，并不一定需要每次亲自到终端（打卡考勤式）；其实，平台数据作为管理依据，可以实现对终端更精准的管理。

如果人员被B端解放出来了，他们可以干什么呢？我认为最合适的工作就是做新品推广，正好也解决了“主流换挡”问题。

2、B端统仓统配物流是低成本的配送工具。

现实已经证明，统仓统配可以控制配送费用在3%左右，节省配送费用一半以上。而且，配送并非经销商的核心工作，外包并不影响经销商正常工作。

3、B端支付是基于数据信用的金融工具。

经销商融资难，难在缺乏信用依据。互联网数据，恰恰提供了一种信用凭据，我称之为基于数据的信用，从而解决融资难的问题。

B端电商的上述三大模块，在我看来，第一第二模块均可视为效率工具。

所以，我更愿意把B端当作一个提升运营效率的系统。传统的渠道，由于碎片化、低效，当前遇到极大挑战，B端用于提升效率，整合渠道，不失为一个好办法。