打通母婴网红内容和产品

我们在构建网红内容和产品方面做了一些尝试，有一些还是比较成功的。例如，我们根据网红的粉丝群画像进行研究，发现适合这个网红特质以及适合粉丝群特征的商业产品有童装、亲子装、女装、美妆、高端海外母婴用品等。如果这些产品经常出现在网红生活中，在她们的微博上被粉丝询问、点赞的概率会更高。

内容与产品的影射形式一般有四种：1、场景化营销活动。例如在6月份刚开业的上海迪斯尼，第一波网红妈妈就过去了，发一下照片与视频。之后做攻略，告诉大家迪斯尼怎么玩，有什么新鲜奇特，怎样与宝宝渡过一天的快乐亲子时光；2、图文种草；3短视频输出；4、淘宝直播和一直播。

我们公司母婴网红变现的三种方式

第一，销售自营产品，也就是粉丝经济。网红自带内容加上产品，通过定制化的产品实现利益链条；

第二，联营渠道推广。网红带着创造的内容跟渠道联营，渠道提供流量与产品，也可由品牌方提供产品，建立三方分成关系；

第三，品牌市场推广。由经纪公司和网红一起策划内容，带动网红粉丝通过媒体传播，去匹配精确的品牌方做品牌市场推广。

目前这三方面还是在测试阶段。

如何提高网红的影响力和转化率

1、标签推广。通过网红本身以及她的粉丝群特征去推广标签一致性的内容。

2、内容生产。内容生产方面不会全部交给网红，公司也会帮她们生产偏向专业性的知识内容。

3、粉丝画像。我们把网红的粉丝群分为26个特征，每个特征有一个标签点，不同网红粉丝群的对接方式不同。

4、形象保护。我们会尽量保护IP价值，减少对粉丝的信息伤害。

业内需要的三个方向和四个节点

我们经过半年多的尝试，发现业内需要三个方向和四个节点。其中三个方向是：1、做0—1的电商网红孵化，这件事我们去尝试了，但是鉴于能力有限，没能成功；2、成为网红和品牌、供应链之间的专业对接平台，这个对接平台的内容策划要求更加强势，能把中间的品牌供应链的问题解决掉，能与网红所产生内容的做一个柔性的对接；3、成为网红和渠道之间的专业策划平台。母婴领域的网红，未来可以尝试以上三个方向。

四个节点是：网红、品牌，供应链、渠道、消费者。它们之间有互相连接的网络，我认为每个连接点上都可以诞生出一种新的商业模式。

每一位宝宝辣妈都可以成为网红

我认为，在今天这个时代，每一位宝宝辣妈都可以成为网红。这里的网红是指个人具有人格魅力并且能够创造内容输出，有别于人们概念中所谓的V字脸、大长腿的直播主播。