在很多时候，如果终端店或经销商的利润值设计得不合理，他们就不会愿意卖或主动推销。

在产品差异性不大的情况下，经销商及终端老板只看利润及流通速度了。如果新产品跟对手的产品相比，利润比不上，由于是新产品，流通速度肯定也很难比上，这个时候企业就必须及时发现，并及时用一些促销政策来作相应调整。

几个纯净水企业都在同一年内推出了各自的新产品。北京曾有一个著名的公园，在旅游旺季时，有非常大的纯净水消费量，并且里面有近六七十个可销售的场所（连流动售货车的产品销售量都非常大），所以，这里每个旺季的纯净水销量是非常之可观的。

每个企业都在这里进行了产品铺货，可是，在前期，却只有一个产品的回转率高，别的产品铺完货后，就再也没有第二次进化了。

为什么？因为这个企业是最著名的一个纯净水品牌，给了经销商、终端都设计了非常合理并且有点丰厚的利润空间，而其卖价却还能最高！

这并不是让企业来攀比投入和费用，而是我们要关注合理的价格体系。可以说，很多企业的价格体系还存在很多问题，如铺货政策被经销商截留，终端店就会没有积极性；终端店的投入大了，经销商获利过少，就也会回过头来与企业反目。

在这个时候，业务员就要做好市场信息反映的工作，尽量让企业领导能够认识到这种问题是业务员解决不了的，为图新品的茁壮成长，就要进行尽快调整。