很多时候回转率不高,是消费者对新产品的认知还没达到一个临界点。这个时候,就最好有一个有主题的品牌活动来挽救。
主题活动,就是说让企业找到一个推广点,在消费者方面、渠道经销商方面、广告媒介方面、促销品方面都围绕着这一个点来推广、宣传、推销,使产品一下子被炒热,造成来势汹涌,气势宏伟的新产品、大推广的壮观景象,让消费者被这种推广紧紧包围住,从而尝试购买或彻底接受该产品。
一些外资大型企业,经常采用主题活动来推广新产品,如路演配合超市堆头促销、终端店生动化促销、经销商旅游奖励等,如利用大型体育活动进行赞助,统一主题,印制统一海报,在多渠道、多场进行促销和宣传等等。
这些活动执行到位,产生的效果将是不中比拟的,能让消费者有长久的印象。这样,产品回转率不高的问题也就轻而易举地解决了!
新产品回转率不高,需要业务部门与市场部门高度的配合。就像一个孩子的父母,都得对产品的茁壮成长负责任。所以,多沟通,多配合,准备充分,后期也不懈怠,是解决新产品回转率不高的重要原则。