价格在销售中的重要程度
A、低价就能产生竞争的产品一是纸尿裤，二是食品。除尿裤外，别的产品都是可以通过增加产品附加值来销售的。
B、婴儿用品品种太多，任何一个店面都无法做到所有商品都有优势，局部优势是现实的。
C、一个产品的销售有六个因素：
1、客户有机会进到你的店;
2、你的产品是她需要的产品;
3、相信你的产品是保质保量;
4、客户能认同你的营业员，假如你的营业员让她看不顺眼或说得太多让她烦，她可能会去对手的店;
5、需要有营业员的专业介绍，让她感觉你的产品值这些钱。
6、价格需要适中。
所以，价格并不是唯一的因素，也不是主要的因素。
问问自己
A、我们也是客户，日常生活中你买的商品是不是全是最便宜的?
假如不是，那为什么你会去买不是最低价格的商品?
正确的回复是：在达成交易过程中，是有很多因素在里面的，便利、信任、人缘、产品质量、消费氛围、产品适合程度、产品实用程度、等等，价格只是选择一个因素，假如低价就能成交，那这行业比谁钱多就可以了。
B、婴儿用品行业是以人为本，不是以钱为本!不是钱多，价格低就能成功的!
