经销商这两年过得特别不顺， 所以今天又重提了经销商的价值，不是为千千万万的经销商刷存在感，而是要提醒经销商，切莫走得太远，而忘记了当初出发的目的。 经销商的价值是无可取代的， 回归了你的价值，厂家断不敢撤掉你。

故事一：300个网点的经销商，真的说撤就撤？

记得去年拜访一位经销商朋友，正遇上他和厂家业务斗气，问起缘由，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事。由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。

“我就不信他敢撤了我！我手下300多个网点都是我一手一脚开发出来的，他们认的是我老宋，想当初谁知道XX是个什么品牌啊？！这些活儿，他们厂家离了我，哪样玩得转！？”

“来啊！互相伤害啊！”这是我当时拜访他时，他挂在嘴边最多的一句话。

今年5月份再接到他的电话，突然问我有没有什么合适的厂家资源和品牌可以介绍，我说你XX牌子不是做得挺好的吗？

他原本是个极好面子的人，有什么难处也不愿与人掰扯，没想到听到我这么一说，气不打一出来，直接给我撂了句：“哎！TMD他们还真的动手把我给撤了！”

故事二：为什么微商把我给拉黑了？

有个朋友在微信的微商上买了两罐奶粉，据说是澳洲本地原厂原产，是越过海关偷运入境，所以价格有一定的优惠。

两罐奶粉邮寄到家后，朋友感觉不对，外包装印刷模糊、重影现象严重，一看就不像澳洲货，然后@卖家，卖家回复说：每个企业的印刷品都会有一定的不良率，反正是包装，又不影响食用。

朋友想想也是，于是打开包装试着冲调了一杯，发现奶粉不易冲散，而且味道也不对，就再找卖家。

卖家用非常专业的口吻指点道：是你冲泡用的水温有问题。你说奶粉味道不对，那你说这个牌子的奶粉应该是什么味儿？国外的奶粉就这个味儿！

朋友有气，争辩道：这个牌子的奶粉国内也有卖，我们以前就是喝国内超市里的货，你卖的绝对是假货！

结果，朋友被这个微商拉黑了。