里约奥运会女子100米仰泳半决赛中，中国游泳女队傅园慧的“洪荒之力”让她成功晋级并一日成“网红”，获封“泥石流女神”。这种不言放弃，全力拼搏却又乐观坚强的奥运精神，在每一个国人心中荡漾。但于母婴行业而言，奶粉新政颁布后，尽管各大母婴品牌商，渠道商同样身负“洪荒之力”，结果却不尽人意。

很明显，找一个店面，进一些货，摆上去后就等着客户上门，不用做市场调查，不用搞什么促销，不用做广告，不用有什么专业知识，这种守株待兔，卖卖奶粉纸尿裤就能大发利市的时代已经一去不复返了。

时局正在倒逼行业变革，无人能够幸免，宝宝们已经用尽“洪荒之力”，母婴门店究竟“出路”何在？

店面的选择

店面一定要做客流量、消费辐射圈、消费群体经济结构、店面门前交通情况、左右店面经营产品调查等分析，店面不理想，宁可不开业。

供货渠道的选择

供货渠道好坏直接影响到开业后的补货顺利情况。而补货是否顺利有直接影响到母婴店的正常运营情况。好的供货商对于一个母婴店来说，尤其重要。

产品类别的选择

新一代妈妈已经从重“生”向重“养”转变。历数现有的婴童产品类别，无论是潜在市场容量，还是对门店的价值，儿童营养品都极有潜质成为这样一款明星品类。奶粉和儿童营养品的关系类似于药品和保健品的关系，如果说奶粉是婴童成长的必需品，那么营养品就是保健品，未来的趋势一定是必需品基本稳定发展，保健品持续增长。

换言之，营养品本身就立足于孩子的健康，它不但是新一代的刚需，还是门店接近顾客的最好切入点和推介其他产品的枢纽。实体婴童店必须围绕“健康成长”重构自己的品类和销售话术，才能抵御来自各方的冲击。