销售指标制定，要参照以下几点：找准目标市场。
1、找准目标市场：从AC或者其它资料中分析，市场总容量，品类容量，品类占比，区域品类容量占比，这里帮助我们找到市场在哪里？细分品类的容量在哪里？哪些区域总容量大，但某一品类容量占比是多少？通过以上可以使我们品牌经营者找准目标市场，更准确可以找到市场份额大的目标区域市场。
2、找准竞争对手：竞争性品牌的锁定，根据竞争品牌在各区域的不同表现，销售量，主流顾客人群，主要推广方式，主销品项产品的特性，价格来锁定目标市场，目标顾客群体。
3、评估目标可行性：根据品牌的自身的USP特性来全面分析自有的资源，评估以自身的资源与目标市场特性之间的关系；评估以自身的资源与目标市场竞争对手的之间的优势，评估自身的产品特性，推广方式是否可以满足现有顾客群体的核心需求，根据评估来推算目标市场份额大小。
总结为三个层面：
第一层面：人口，出生率，GDP，可支配收入。
第二层面：奶粉总容量，竞争性品牌占比；
第三层面：公司重点投入资源区域。
