略有“失望”

2012年才进入婴童行业的济南优宝商贸有限公司总经理韩小楠，应该算是这个行业的新人。和很多人一样，也是看中了婴童行业的“巨大潜力”，投身进入这个行业创业。

常有业内人士说，“我们这个行业的门槛低，很多人现在都涌进来了。”比如那些做房产的，比如那些做互联网的。相比之下，韩小楠原来所从事的行业倒是与婴童有些渊源——他之前是做快消品的，在百事公司有多年的从业经历。

从其他成熟行业进入婴童业的创业者，进入市场之初都有一个普遍的感知——这个行业真的还不太成熟了。

前段时间，韩小楠和他的团队去婴童展逛了一圈，主要寻找“肯研发，差异化”的产品。但现实让他略有些失望，“吸引我的商品真的太少，没有创新的产品，都是简单的模仿。”

这说明这个行业还不太成熟，但从另一个角度看，这个行业尚有巨大潜力没有开发出来。

除了认为上游厂家不够成熟之外，韩小楠认为山东市场同样尚未发展成熟——要知道，韩小楠所在的山东市场可是被很多上游厂家寄予厚望的。

“大家都认为山东是一个潜力很大的市场，但是进来之后也是有些失望的。”韩小楠说。
失望什么？

对婴童行业这个依赖刚需的行业，以人口基数来看，山东省接近1亿人口。GDP，山东省在全国31个省份中排第三，怎么看这个市场空间都非常大。而失望，是相对这样大的基本盘而言，市场无法达到预期。

一个市场是否活跃，我们可以从零售的发展状况看出来。韩小楠进入婴童业两年时间，在山东区域的合作网点已经拓展到了上千家门店，以他对这个市场的了解，他认为山东的婴童零售市场还是比较初级的。“比如在鲁北的一些地方，还有人去买婴童商品时是去那种老百货公司。”他对《中国婴童》记者说，“你们年纪小的可能都没有见过那样的商场。”

他接着举例，排除济南、青岛以及几个沿海城市，山东其他的地级市有连锁能开到20家以上的很少，而在山东县城，5家以上的连锁店都很难找。这和商业氛围比较好的南方市场是无法比的。

对于主做婴童专业门店的韩小楠来说，这样的市场状况显然不利于他们施展拳脚。但从另一个方面来讲，一个处于发展初期的市场，对于一个新公司来讲，也提供了不少的机会。

记者在拜访韩小楠之前，刚走访过淄博几家规模较大婴童连锁。虽然大店都有搭建有现在非常流行的游泳馆和摄影馆，但是从零售店面的陈列和品类品牌结构上来看，品牌很多很杂，陈列也很乱。和成熟市场的零售店铺，比如北上广深，有着很大差距。

但是每个市场的特点也是这些零售店铺赖以生存的根本。这就是为什么有一些看上去“高大上”的店铺在进入这些市场的时候严重水土不服。
在韩小楠看来，淄博的婴童零售在山东算发展得比较好的。“他们卖货的能力是很强的。”韩小楠说。

这就是这个市场的主要特征之一：终端导购的推销能力很强。品牌只要跟他们合作密切，在销量上的帮助就很大。所以，终端还是很牛气的——我不主推你，你就没得卖。