以现在的市场来说，未来做终端也会变得越来越多，这就意味着市场维护也会变得越来越细。那么经销商未来发展趋势究竟是怎么样的呢？

因为市场的细分导致了经销商小型化和专业化的趋势，如果经销商想要发展的更好，就需要朝这方面去努力，那么这个小型化和专业化究竟是什么意思呢？

小型化：所谓的小型化代表着经销商的代理区域只会越来越小，然后经销商在自己这块一亩三分地中精耕细作的维护市场。现在很多发达城市的经销商都朝着乡镇的方向发展，所以经销商想要赚钱，小型化是不可避免的。

专业化：厂商会选择在一个区域开几个渠道经销商，也就是专门做奶粉的经销商、专门做辅食的经销商••••••简单说，一个经销商只能够做一个产品，其他产品是不会给你的。

这种趋势只会让经销商的区域进一步缩小，而且未来可能会越缩越小。到以后，经销商的范围可能缩小到一个县城，一个乡镇甚至是一个特定渠道。

如果经销商能够做到先知先觉，顺势而为，在自己的小区域中或者是某个专业的渠道中精耕细作的话，这个核心竞争力肯定比起分散太多精力的经销商要高。很多的实际案例都证明了，经销商如果能够在自己的小区域或者某个专业渠道中精耕细作，他能够获得的利益比起那些圈地跑马的经营管理市场要大得多。