中小品牌要想得到渠道的青睐，除了产品与消费群体有完善的定位模式外，最重要是要有良好的销售机制，特别是让渠道与经销商自我前进的机制。中小品牌在后期的经营中，不可能有大力的资源来投放市场，作为以逐利为商业本质的渠道在合作中不免就会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力，最终迫使产品慢慢退出市场。
因此，中小品牌要想在优势不太明显的情况下，让品牌能够得到持久的发展，就必须要有好的渠道策略，比如采取经销商参股机制、让经销商可能订制他们需要的产品、允许他们采取一些大品牌不屑于参与，或者怕损坏企业形象而不允许的操作方法等等。
生存与发展，首先得有路可走，得走得出去，生存向来是信心满满的艰辛，中小品牌要想生存及发展，就必须抓住自己的企业特性，设计出有诱惑力的运作方案，最终替补渠道运作空缺，为渠道挣得利益与新的发展模式，以期为自身在渠道上快速找出属于自己的道路。
