某种意义上讲，促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票，花2元钱可能中500万元大奖，买了才有可能，不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批、终端零售商一个接货的激励，给消费者一个首次购买的激励。
受推广难度和消费习惯的影响，在经销商代理产品和消费者购买产品时，不管是经销商还是消费者，他们首先会选择畅销产品，其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候，如果新产品促销做得好，就能很快打开市场。
不同的渠道终端促销的方式也不相同。
对于在常规渠道整箱购买的消费者来说，箱内投奖卡或实物(牙刷、毛巾、扑克、圆珠笔等)类促销效果较好;特通渠道采用“高价高促”直接返现金较好;在现代渠道(商超)促销，比如说方便面就以五连包作为促销单位效果较好。
不同渠道采用不同的促销手段，力度可以根据情况随时调整，促销才能达到目的。
