母婴连锁店想要真正做到连锁，不单单是挂个牌子的问题，利润收归不到品牌手里，一样算不得连锁。反观湖南优康宝贝，覆盖湖南、贵州两省三四线城市达300余家店铺，仍能把利润牢牢握在手里，他是怎么做的呢？

连而不锁，都快成了整个母婴连锁的通病。

放眼行业，不乏动辄500、600家甚至上千家门店的连锁品牌。但是，其中绝大部分都只是有名无实，挂了同一块牌子而已，好一点的，还能借此做个“联合采购”。

原因当然很多：总部管理能力不足，培训、督导不到位，IT系统缺失或者不给力……但归根结底，其实还是人的问题。

而首当其冲的，就是主要管理人员尤其是店长的责任心问题。

但从责任心方面讲，加盟商肯定比直营店聘请的店长更强，一个是自己的生意，一个是职业经理人，心态不可同日而语。

但从经营的规范性来讲，更理解公司文化、专业技能更精湛的职业经理人（店长）却更占优势些。

怎么办？

母婴门店合伙人

湖南优康宝贝总经理杨云给出的答案是：门店合伙制。

作为一家以直营为主、门店总数超过300家的母婴连锁，优康宝贝已覆盖湖南、贵州两省的多个三、四线城市，门店甚至已下沉至乡镇。

据杨云透露，优康宝贝70%以上的店长都占股份，而且绝大多数都是公司员工申请开设的。通常，公司会控股占到60%的股份，剩下的股份则由店长投资获得。

假设一家门店投资在40~60万之间，若店长想占40%的股份，则需投资16~24万之间。“考虑到这对很多员工来说也是一笔不小的数字，我们在公司内部设立了创业基金。创业基金最高可以支持员工50%的资金，当然我们也会收取一定的利息。”

“这种门店合伙制，真正解决了员工工作的原动力，对我们这种需要跨区域、长距离管控的连锁体系来说，效果也非常明显。”

笔者陈引榷一直有一个观点：员工加盟，其实是所有加盟方式中最有效率的一种。原因很简单：1、员工更了解你的品牌和企业文化，不需要经过更多的磨合；2、自带一定的专业技能，进入状态快。

而从某种意义上讲，员工加盟的比例，其实也从侧面反衬出连锁品牌的健康度。要知道，员工往往知道连锁品牌更多的“内部情况”。

如果连锁总部能给予员工加盟的资金支持，那将是再美好不过。“对于投资收益不是很大、只要店经理按照公司的规定管理的门店，公司会承诺店经理投资保底收益，避免员工的投资受到损失。”杨云补充道，“当然，为了保证店经理持续投入地管理店面，我们也会约定，如果店经理退出门店管理，所占股份将会按一定机制退出。”