未来更广阔的婴童市场在三四线市场，这是业内的普遍共识。三四线市场作为广大本土品牌起家的根据地市场，已经逐渐被一线品牌盯上并发力，这在奶粉行业里最为明显。而作为下游的母婴渠道同样面临着此等情况，在一二线市场趋于饱和、增长乏力的大环境下，三四线市场开始散发出越来越诱人的香气，引得孩子王们纷纷入局夺食。

我们问过许多三四线城市的母婴店老板，你怕不怕孩子王？有怕得不行的，也有有恃无恐的，还有虽然怕但仍对未来不失信心的……对此小编没有意见，只是觉得，没有人比你更了解你的家乡，主场作战已经占据优势，剩下的，就是事在人为了。

随着城镇化水平的推进，我国三四线城市正在不断崛起，居民的收入水平跟消费水平都在日益提高。

中国有284个地级市，374个县级市，加上部分内地不发达的省会城市，三四线市场覆盖超过5个亿的人口，这是中国消费的一个新大陆。

与逐渐进入饱和状态的一二线城市不同，三四线城市由于其服务业不成熟、零售市场相对需求缺口较大，已逐渐成为各类零售企业“新宠”，母婴行业自然也不例外。

对母婴行业而言，新生人口数量是预测某地区市场发展前景的重要因素。2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作生活压力、教育成本等诸多因素的影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。

2015年底发布的央视市场研究（CTR）报告也显示，当时有68.76%的二孩妈妈们主要分布在三线城市。

除新生人口数量外，三四线城市消费能力在不断提升也是不争的事实。三四线与二线城市的家庭月收入差距已经越来越小，这意味着他们消费的能量会很快迸发出来，且三四线城市消费者多是本地人，不用受高房价的压抑，这也可以进一步释放他们的消费能力。

而更重要的现象是三四线城市已经成为周边县城以及乡镇的消费者生活消费的新磁极。鉴于此，《2015 CBME中国孕婴童产业调查报告》显示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后的发展重点。

此外，三四线城市与一二线城市相比商业体量较大，就母婴行业而言，当然其更多还是当地中小型的母婴连锁店及夫妻店为主，这也给大型的母婴连锁系统带来了机会。2015年，孩子王总共开设新门店47家，其中很多三四线城市的门店都是首次进驻，如湖南株洲、湖北襄阳、四川内江、山东泰安等。

然而，当三四线城市母婴市场被越来越多人看好，对当地的母婴零售商而言将面临更大的挑战。更多竞争者的涌入，势必会打破当地的市场格局，一些规模不大、内部管理不善的母婴店将面临被淘汰的可能。当然，竞争也会激发一批敢于改变和提升的当地母婴零售商，他们的强大与崛起也将加速三四线城市母婴市场的健康发展。

有业内人士预测，未来三四线城市有两类母婴店可以生存下来，一是当地大型的母婴连锁店，二是夫妻店。前者在规模、产品资源等方面有优势，后者经营成本更低。