在互联网经济日益激烈的今天，母婴实体店铺也不甘示弱，许多行业大佬纷纷将目光投向了“线下”!全球网络零售的大佬亚马逊前不久就开设了实体店,小米手机也陆续在各地开设线下实体体验店。随着全渠道零售战略的兴起,移动端和PC端体验逐渐成为实体店内客户体验的补充而非竞争。根据最新的消费者调查,78%的消费者更喜欢在实体店内购物,而且去实体店的次数是在线购物的6倍还多。这反映了一个事实——大多数主要的销售行为仍发生在实体店。对于在线零售商,开实体店的好处则可以总结为三部分:包括多重感官消费体验、更好的物流和消费者服务、强大持久的品牌关系。我们已经看到人们在全方位体验的商店里购物更频繁,是其它购物类型的3.5倍。今天的消费者希望的购物是自由、没有约束的,是随时随地以他们想要的方式去实现购物。PC和移动渠道已被认为是能够有效增强实体店的体验,而实体店无疑会继续发展,继续巩固自己的卓越的零售渠道。

所以,最近又有一句话在流行:“不是实体不行了,而是你的实体不行了”, 在中国市场上,真正的不是哪个传统已死,而是你已落后于时代。企业在进步,你却在原地踏步,不论你是在线上还是在线下,都已经落后了!

咱们就来说说与我们有关的奶粉行业的传统、进步与落后。国家政策一再出台,尤其2016年的重头戏“奶粉配方注册制”,就是为了规范市场,规范企业。规范了,有些企业、品牌就必然会消失。没消失的,就说明自身品质符合要求。对于国外品牌,还要接受更严格的本国的监管,两国监管之下没有消失的品牌,那就是上上之选,优中之优了。

比如“配方注册制”,影响到每个企业和品牌,很多品牌已经在做政策落地前的清仓撤退,不久的将来,这些品牌在市场上就会见不到了!4月份即将召开的北京京正孕婴童展的参展品牌很多就已经不见了。洗牌在所难免,要继续在这个市场里生存,就要促使生产企业升级,不仅是生产硬件和环境的升级,同时也要顺应国家政策做软件升级。不论新老品牌,自有工厂的,比如“惠氏”、“雅培”、“澳亨”等品牌,必然会保留。尤其近几年新晋澳大利亚品牌“澳亨”,澳洲有自己控股的工厂,不论是2014年的境外生产企业注册制,还是2016年的配方注册制,都轻松应对。中澳两国的政策、资质全部符合,品质有保障,无怪乎人家在2016年继续稳步推进,稳扎稳打,全国布局,这就是抓住了国家政策大洗牌的机遇,规范升级,乘势而上。

而做为代理商、母婴店,是品牌在当地的传播者,如果不顺应市场,不做升级,不会借力,又不用力,甘于做一个配送商,结果就是无论在线上,还是传统的线下,都是死路一条,也不一定有好的品牌愿意跟你合作了。线上只是线下的一种延伸,并不是一条捷径,上线了不是万事大吉,高枕无忧。必须要紧跟厂商的品牌战略部署,组建团队,强化自身,成为厂商、品牌在当地的一个推广、继承者,这样才能在瞬息万变的市场变革中立于不败之地!