经过前两年的发展，跨境进口电商已普遍走入大众视野，而政策上的风吹草动依然牵动着创业者们的心。眼看这个产业将真正进入规范化、机制化的发展轨道，一方面创业者们是喜悦的，因为不会再被诟病偷税漏税，另一方面也是焦虑的，产业资本大规模进入又将形成新的巨头，自己要怎么才能存活？

在这位跨境电商资深从业者亦是创业者看来，“洗牌是必然的，活着一批，合并一批，熬着一批，挂掉一批”将是这个行业的后期发展趋势。对大平台而言，海外购、全球购、跨境购业务是必要的补充，对大中型的垂直类电商而言，可能不能只专注于卖货本身了，而要在产业链上下游做延伸。

“对政策不那么上心的电商群体才是希望和机会，专注于用户、货源、物流渠道、成本、运营才是正道。”杨学海总结道。

跨境电商供应链管理公司UEQ创始人杨学海

1、行邮稅上涨是否会影响到用户的利益，企业会转嫁成本吗？
杨学海：原则上讲，税涨了，环节成本就高了，势必会造成价格上涨。但电商也分上中下，有钱的补贴，没钱的苦熬。当然，调整也是运营手段，长尾的调，刚需的调，爆款拿出来维持价格，做活动吸引用户，也都是可以的。

另一层面，行邮税上涨这个消息不是特别准确。行邮税是既定的，税率就那样，跨境电商是临时使用了行邮税体系而已，本次新政是要让跨境电商使用增值税+消费税的体系，也仅是借用税率。

而行邮税税率本身也要从10%、20%、30%、50%调整到20%、30%、60%，保留免征额，但目前还不确切。这对电商来说选择进境清关模式可以有一定的优化空间。

2、新税制下，跨境电商的经营品类会如何改变？

杨学海：我们还是得从电商规模大小上来说，大电商的基本商品类改变可能不大，只会增加，不会减少，因为流量用户部分转移到相对利润较高的长尾商品上，对综合成本降低是件好事；而中小电商可能会缩减品类，加强深度，以改变管控摊薄的情况来节省成本。具体我倒觉得跟税的变化影响不会太大。毕竟，做生意都是考虑成本和收益的。有利可图就做，没利有名也可，有名有规模就有投资。毕竟市场和需求在那，变化的可能只是用哪种渠道、哪种清关模式来做而已。

3、新政下如何做好跨境电商物流？

杨学海：跨境电商除了分规模的大中小，也分保税和直邮。大电商开始自行保税操作的趋势比较大，毕竟在库内操作上，物流公司干不过电商。物流公司从保税角度来说，接下来在公共云仓体系上会有机会，做第三方大的电商物流报关，从统一版系统的部分信息来看，要退回传统一线清关了，二线清关发送数据可能都要逐步被占了，直邮业务还有机会。物流这事，我们也在摸索中，大家看趋势吧。

4、在新的政策下，母婴电商会是整合还是又一轮洗牌？

杨学海：不管是否有新政，国内垂直行业整合都是趋势。母婴电商是跨境的先锋队，也是基石，但也造成了竞争异常激烈、供货方同质化的问题。当然，母婴独特的优势就在于消费群体保有量巨大，且粘性周期长，涉安全问题导致用户转移平台的意愿不如其他品类那么强，而且二胎政策对母婴电商也有很好的促进。

不过，实际情况是，互联网容不下太多企业。所以我认为，洗牌是必然的，基本上会是合并一批、转移一批、挂掉一批。

5、新政出台后，大量C类商家该何去何从？资本进入又将形成新的巨头，政策服务的是能够在高额税收下存活的一部分人。

杨学海：我觉得，对政策不那么上心的电商群体才是希望和机会，专注于用户、货源、物流渠道、成本、运营才是正道。

C类商家的生命力历来强悍，而且毕竟还有传统的邮件、快件渠道可以走。高额税收仅是与原有体系相对而言的，相比一般贸易进口不能说高。另外，一般贸易进口的超多流程也是一种成本，所以，只要是统一的政策，结果就是大家一起上一个台阶继续竞争。

当然，有资本的还是有好处。所以，不管缺不缺钱，赶紧拿钱，踏实争。因为链条很长，政策的变化很多时候会被环节上很多企业甚至地方的做法消解掉不少，所以大家且行且看。

6、税改对化妆品的影响是什么？

杨学海：大杀器——拆单不好使了。但刚也说了，除跨境保税和直邮外，邮快件暂时还是保留免征额度的。进口化妆品以前很大的问题是水货和假货，走正规实时进口渠道进来还是正途，再辅以一般贸易进口，问题也不大。还是那句话：市场在那儿，消费者在那儿，加上一些做法，总体上价格会变化，但会慢慢适应的。