随着2016年的到来，二胎政策正式开始执行，新一轮的生育高峰将孕育出一类庞大的用户群体：母婴。有用户就会有市场，2015年母婴类电商网站的高调表现就充分说明了这一点，但同时我们也看到，目前母婴类电商品牌当中并未出现一统天下者。在用户争夺战中，各个电商平台围绕标品展开了价格拉锯战。像进口奶粉和尿不湿这样的产品价格，相比5年前不升反降，从这一点我们也可以充分体验到母婴电商平台间价格战的惨烈程度。

2016年已经开局，而在母婴类电商平台中期待的独角兽依然没有出现。近日，苏宁红孩子总经理潘敏透露，红孩子预计2016年销售规模将突破百亿。数据显示，目前我国每年大约有1800万新生儿，在二胎政策全面放开后，有关人士预测，这个数字将会在3年内激增至2100万到2200万。而这一规模的新生儿所对应的市场规模大约为2万亿元，其中母婴市场大约占比为10%。2000亿的市场规模足够吸引大量资本的追逐，这也是为何在2015年资本寒冬之下，母婴类电商依旧能频频拿到高额投资的原因之一。

积攒用户依然是第一选择

在垂直电商领域，母婴类电商平台相比其他电商平台来说入行较晚，是一个比较新的品类，大部分人是从2015年才开始熟悉不同品牌的母婴类电商平台。在品牌创立的初期，母婴类电商平台也难落互联网企业发展的俗套，将价格战作为吸引用户最为重要的手段之一。

在过去的2015年，我们看到无论是宝宝树、贝贝网，还是蜜芽，都首先从用户购买频率最高的尿不湿和奶粉这类标品入手，不惜亏本贴钱来获得用户，并希望通过这种手段将用户留在平台上。

价格战就意味着烧钱。在2015年资本并不富裕的情况下，母婴类电商凭借政策利好，以及自身的准确定位，依然获得了资本的青睐，而且每家获得的融资规模都不算小。

在2015年内快速扩张的母婴类平台不在少数，母婴市场竞争的白热化也是可以预见的。另外谈到母婴电商，母婴社区或是母婴社群就是一个绕不开的话题，无论是宝宝树，还是蜜芽的电商平台能够迅速成长，来自于妈妈圈的口碑积累功不可没。

虽然目前的母婴电商平台相比成立之初，在体量上都膨胀了成百上千倍，但是相比其他电商平台，其体量依然偏瘦，这类平台中没有一家企业的估值过百亿，就可以看出他们还有足够的成长空间和需要逾越的门槛。

对于现阶段每个母婴电商平台来说，最重要的莫过于积攒人气，也就是比拼注册用户，而目前对此行之有效的方式，除了运营各种妈妈圈以外，更直接的方式就是价格战，而价格战中最抢眼的非标品价格战莫属。

标品的价格争夺战

标品价格战虽好，但赚钱不易。将尿不湿和奶粉这类标品的价格降到最低，甚至赔本赚吆喝，虽可以迅速地积累人气，但是这种通过烧钱来凝聚客户的方式，显然不是一种健康的商业模式，特别是当听说某些母婴电商平台的销售额中有70～80%的份额来自于标品销售时，可以断定这个平台肯定是赔钱的。我们可以对比5年前的进口尿不湿和奶粉价格，现在母婴电商平台上的价格相比5年之前，不升反降。