造奶的不如卖奶的

“现在我们卖一罐奶粉，净利润还没有终端导购得到的多。”

2015年眼看就要收官，一些奶粉品牌的老总，或许会发出这样的感叹。

这样的感慨，对应的是三季报奶粉内外资品牌营收几乎都出现下滑的现实。

具体的财报太复杂，我们来了解一些简单而关键的数据。

合生元

前三季度营收下降13.4%，盈利将比去年同期下降约90%（合生元自己的盈利预警说的）。

雅士利

半年营收下降24.9%；净利润下降63.9%。

贝因美

前三季度营收下降23.17%，净利润下降260.47%。

这意味着贝因美亏损了。事实上，它是首家陷入亏损的上市奶粉企业。

“除了伊利和飞鹤外，其他国产大品牌业绩也都处于下降中。” 乳业分析师宋亮说。“外资品牌中，美赞臣、雅培都出现下滑，美素佳儿增速也放缓，仅有惠氏在增长。”

如何解释这样的下跌？

以合生元为例。

合生元前三季度营收28.54亿元人民币，换算下来，全年营收可能是38亿，跌破2014年的营收47.3亿元。

由于奶粉之外的益生菌业务占比很小，这个数字基本就是奶粉的业绩。

而盈利将比去年同期大跌90%，合生元说原因有三：

1、清理原有配方奶粉存货时间较长，导致新推出SN-2 PLUS亲和均衡配方奶粉销售受到影响；

2、新推出SN-2 PLUS配方奶粉市场推广和宣传费用增加

3、预期收购澳大利亚Swisse Wellness Group Pty Ltd的影响。

被海淘打出了原形

但是飞鹤相关负责人认为，国内奶粉企业业绩下滑严重，原因有二：

1、海淘。预计今年海淘的奶粉达到100亿元。

2、海外贴牌奶粉品牌在母婴渠道对主流品牌产生不小的冲击。

宋亮认为海淘进口量更大。他推算，1-9月海淘代购进来的奶粉超过100亿元，全年将会达到150亿元。

这是什么概念？

国内奶粉市场才700多亿元，海淘奶粉150亿，市场占比高达15%-20%。

海淘为何突然爆发？

很简单：便宜，东西还好。

比如说美版美赞臣售价在150元，国产美赞臣要卖到250元；达能的诺优能海淘价在180-200元，现在又降到160-180元。

同样是美赞臣品牌，消费者很多会选择海淘美版，就是认定美版美赞臣等比国产的质量好。

更何况1罐要便宜100？

1罐差100啊！！！

受益于海淘代购，奶粉巨头达能去年的销售额超过100亿元，诺优能是主力。

现在的疑问是：三四级市场的妈妈们，什么时候才会知道国外的正版奶粉居然这么便宜？