商人们都知道，女人和孩子的钱是最好赚的，天生感性的女人们在购物时往往更加冲动，而孩子作为“家中之宝”，所有的花费似乎都显得理所应当，母婴行业正是专注了这两个“最好赚的钱”，现在二胎政策的逐步开放更是给母婴市场带来新机遇，有专家预估到2015年母婴市场规模将有望突破2万亿。所以不难理解为何越来越多的资本市场愿意花心血去抢夺母婴市场这块“大肥肉”。

电商作为近年来的热点词，母婴行业当然也少不了它们的插足。不过说起母婴电商，你最先会想到什么？是以天猫、京东、苏宁、当当等为首的综合性电商大平台，还是想起这两年真被吵得风生水起的如蜜芽、贝贝网、辣妈帮、美囤妈妈等等母婴类垂直电商平台。一组数据带您看清当下母婴电商市场谁在“霸道横行”。

全球婴童网(www.51nz.com.cn)发现由易观智库发布的《中国B2C市场季度监测报告2015年第2季度》中，天猫以 55.5% 的母婴市场占有率排名第一，京东 17.4% 排名第二，其次当当 4.6%，排名前7的基本都是平台综合类电商，而众多的母婴垂直电商只有 11.3% 的份额。这份报告的发出无疑给众多正在拼命厮杀、大把大把烧钱的垂直母婴电商们泼了一盆冷水，但同时也说明母婴垂直电商平台依然拥有广阔的发展空间，就好比母婴行业盛行的当下，也滋生出众多孕婴童类行业网站，但是能够独领风骚的平台却尚未出现，因此诸如全球婴童网等新锐孕婴童行业站依然前景无限那么母婴垂直电商如何才能在众多电商大平台中以小胜大、四两拨千斤呢？母婴垂直电商平台又到底路在何方？首先我们先要分析为何消费者不买母婴垂直电商的账，和众多电商大平台相比弱在哪里？

1、和综合电商平台相比 母婴垂直电商起步晚信任度低

天猫虽然是2012年才提出的新名词新平台，但是别忘记天猫的东家淘宝和阿里巴巴集团，拥有着10余年的网络购物平台，虽然假冒伪劣商品一直存在，但是消费者们依旧乐不思蜀，天猫更是在淘宝网的基础上对产品质量严加把控，并且将目光投至海外市场。京东作为天猫的老对手，是中国最大的自营式电商企业，10多年来的用户积累其销售额已经是杯“大羹”。同样苏宁和当当网亦是如此，起步早用户信任度更高，甚至对消费者们已经形成了购物习惯。

对于母婴垂直电商平台们来说，最早期的红孩子已经被苏宁收购，而现在名声大起的蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树的美囤妈妈也是在2011年以后的才出现的“新物种”。这对于在综合电商平台已经形成购物习惯的消费者们来说，要将目光转移至这个并不熟悉的新平台实属不易。另外对于母婴用品的质量相比其他行业要更加严苛，几乎可以说是零容忍，消费者们往往更相信大平台，更何况这些综合大平台已经推出了母婴细分专业平台。

2、消费者认为母婴垂直电商产品单一、选择性不如综合电商平台

对于消费者们来说，天猫、京东、苏宁等这些综合性电商大平台，涵盖着海内外成千上万家的商家企业，产品类目丰富多样化，而且只要下载天猫、京东、苏宁等APP，还可以购买到其他如家居用品、化妆品、服装、电器等一些母婴产品之外的产品。虽然母婴市场的消费者主要目光是母婴产品，但是适当的为家里添置物品也是十分合理。另外看母婴垂直电商平台，相较而言虽然产品分类更加清晰明确化，定位更加精准，但是对于消费者们来说还是认为大平台产品更加多样化，可选择性更多，而且每一个母婴垂直电商都需要下载一个独立APP ，但是购买的物品却只有母婴类产品，那么我为何要只取你这一瓢。

3、综合大平台之外 020母婴电商也来抢饭碗

除了一些综合性购物大平台大敌之外，还有亲亲宝贝、乐友、红孩子（苏宁）、母婴之家（丽婴房）等品牌这类020母婴平台在跳动来抢饭碗，而且经过时间的证明和考验可以发现，020模式下，母婴电商平台拥有先天的线下优势。电商对于母婴消费群体们来说，无疑是奶粉、纸尿裤品牌更多、价格更实惠，但是对于婴童车、婴儿床等一些大物件，妈妈们在购买的时候往往更加信赖线下实体店，因为可以看得见、摸得着，体验和互动性更好，也更加放心。此外还能够将线下的消费者转化为回头客，或者通过线下线上互动模式，带动消费者从线下走上线上体验。所以除了综合大平台之外，O2O母婴电商类平台的实力也不容小觑，这让原本市场份额遭受瓜分的母婴垂直电商现在变得更加窘迫。