问：乐友在大城市密集布点，那么对二三线城市，乐友是怎么规划的?

答：全国能够开婴童店的城市在300个以上，其中二三线城市的发展空间巨大，而且这些城市的家庭消费水平在迅速提高。目前乐友仅在全国14个城市有400余家直营门店，其中包括绵阳、潍坊和廊坊等二三线城市的门店，今后乐友不仅要在更多一线城市开店，也会在二三线城市布局。 特别是随着电商、移动端的快速发展，我们需要更快地完成线上线下的互动，能够全方位地服务于我们的消费者，把乐友打造城真正的全渠道婴童专卖零售商。

问：可以谈一谈您对于现在奶粉行业未来发展趋势的看法吗?

答： 这段时间以来奶粉这个话题的热度很高，不仅是因为几次奶粉的安全事件牵动所有妈妈的敏感神经，也因为国内奶粉价格相对与国外同品质同品牌奶粉的价格要高出许多，为了保障奶粉的安全及促进国内奶粉价格的回归，国家自2014年以来国家针对婴幼儿配方奶粉特别是进口奶粉出台了一系列政策，这足以表明国家对奶粉安全问题的重视程度。 但是政策的不确定性也为我们这些从业者带来了一些困惑，特别是在如何定义贴牌，OEM， 委托加工上，更存在着一些不确定性，比如沃尔玛和其它一些大型国际连锁是否可以继续经营自有品牌奶粉，以后国际代购奶粉如何保障消费者的权益等，也让我们十分关注。但是我们欢迎更加严格的奶粉管理制度，相信通过各项制度的逐步落实，妈妈们能够可以很放心地在国内购买奶粉。

问：胡女士，我的问题有两个。一是，您是如何看待母婴连锁店加盟模式的?二是，由于市场竞争激烈，很多的小连锁、夫妻店联合在一起形成联盟对抗大型连锁，您是怎么看待的?

答：1、婴童行业的加盟体系是很多的，很多区域性的连锁企业也开展了加盟业务，乐友之前一直没有展开加盟业务， 是因为我们觉得还需要完善自己的供应链，需要打造差异化的商品体系，需要积累更多的一线，二线及三线城市的经营管理经验，经过15年的探索及沉淀后，今年乐友正式推出了加盟业务，我们希望可以通过加盟业务，把乐友15年的成熟经验和优势带给更多想投入母婴行业的人。

2、小店联盟对抗大连锁，也是一种很好的尝试，其核心还是要扩大采购规模以图获取更加低廉的采购成本，但是现在的挑战更多的不应该是针对大连锁，而是线上的价格战，电商才是我们真正共同面对的竞争对手，但也正是因为电商的异军突起，才能促使我们行业的变革，让我们把注意放在消费者身上，让我们通过打造全渠道的零售模式以满足85后，90后妈妈的购物需求。