在为期10天的走访中，我们数支小分队走过了重庆、四川、浙江和江苏等省市，覆盖各个市场层级。

重庆代表着均衡稳健、区域连锁各自精耕的市场；四川特点是大连锁盘踞与整合的规模化市场；浙江主要是传统门店与新门店并存，线下与线上相得益彰；江苏则是南北各有特点，既有区域连锁的平稳发展，又有黄金单店的强势出现。

从走访结果综合来看，市场已经开始呈现出明显两极分化的特点。一部分门店和代理商依托自身的优势和调整，依然保持着高速的增长；另一极则是负能量、抱怨的从业者，无所作为，生意一落千丈。“很多门店今年开年到现在，都没有生意的。”

“今年6月至8月还会再有一波关店潮。”不止一位老板这样分享道，而且这轮关店潮达到峰值后，行业洗牌会趋于稳定，活下来的会更有机会。

大家之所以预估二季度末的关店潮，主要是基于几点原因考虑。

第一，新生儿数量影响。针对放开有各种各样的说法，导致大家对新生儿数量担忧，认为明年才是出生大年。“过完年后就开始关店了。”有代理商表示，很多门店都在苦苦支撑，能熬过一季度就算不错了。

第二，服务会受影响。今年线下店还能有生意或者不错的，和服务有很大的关系，比如有游泳项目的，会吸引顾客到店。但是6-8月全国会进入高温季，宝妈连门都不想出了，自己在家就可以给孩子洗澡，也不会主动到店。

第三，线上化进一步加剧。放开后物流快递等恢复正常，线上购物成为常态。而当下各个区域的头部连锁也开始助推消费者线上化，经营小程序、配送到家等，到了二季度那些还没有布局线上客情又维系不好的单店，就会面临淘汰局面。

第四，对手变得更专业。上半年大家都在搞营养品，尤其是开年后，各种营养品的培训和拉练丰富不已，很多门店都在重视营养品，很多品牌也在推动门店专业度提升，“一般学得快、用得好的门店，三四个月就能上手见到成果，预计一个季度之后，那些不思进取的门店会被淘汰。”