“有利润空间，也要有品牌力赋能。”

“选品看重品牌，但也看重消费者的认可度和品牌能力。”

“以进口产品为主，但也会去做具有核心竞争力的国产品牌。”

从单一追求高利润，到如今考虑多方面，母婴实体店的选品观念在更新迭代进化。

有不少母婴实体店的店长还局限于“旺季做销量，淡季做市场”的框架结构里，在婴童品牌网走访的过程中，有不少母婴实体店的老板表示：“受到季节变化，消费者对于商品的需求变化也是非常显著的。”

基于报告，婴童品牌网对2022Q4母婴相关机会赛道的预测中，聚焦婴童用品赛道，对抗秋季干燥以及冬季刚需保暖神器。

四季有别，专项护理

相比较以往一款产品解决所有问题，这样的传统洗护认知，52.27%的妈妈们都赞同宝宝的肌肤要悉心呵护，不同的部位要用不同的产品。

新生代的家长们在给宝宝购买护肤产品时，对于细分化、高端化的产品有着更高的关注度和购买倾向。

所以这也是近两年以来，传统母婴实体店和精品母婴实体店，二者都加大了对于婴童洗护品类的关注度和投入力度。

从选品来说，大部分母婴实体店在对于婴童洗护的选品上，都是以产品力为主，对于合作不错的品牌，更是会直接上架全系列产品。

而对于大部分母婴实体店的老板们而言，季节性的因素也至关重要。

比如现在秋冬换季，稍微护理不当，孩子就会出现皮肤干燥破裂、湿疹、嘴唇干裂等一系列问题，所以一到十月，润肤乳和宝宝护唇等润肤护理好物的消费持续增长，十一月更是远超平均值。

布局小众产品，满足大众需求

其实不仅仅是婴童洗护产品，母婴实体店也要引导消费者换季，而不是让消费者来提醒母婴实体店换季。

给大家举个例子，保温奶瓶、智能奶瓶、推车雨罩、湿巾加热器等，这类小众黑科技产品，如今早已成为秋冬季节婴童刚需保暖神器。

拿保温奶瓶为例，电商平台的卖点几乎都集中于24小时恒温、随喝随暖、长效保温、超强续航、夜奶无忧等方面，其中夜奶无忧更是适用于宝宝喂养的不同场景。

与之相比，智能奶瓶则有过之而无不及，除去全自动智能控温之外，还加入了消毒、准确监控喂养频率、为婴童提供营养分析等功能。

湿巾加热器的诞生源于两个方面，一是冰冷的湿巾刺激皮肤，二是端热水浸湿需要时间和力气。湿巾加热器能把冰凉的湿巾变得温热，类似于一个“网红”产品，在这寒冷的冬天成为宝宝的一大保暖神器。

推车雨罩的核心卖点莫过于：全包裹、防雨、防尘以及遮风，作为婴幼儿推车的配套设施，即使会作为赠品，也不乏会有父母会去单买，需求一直都是存在的。

所以说，毋庸置疑，这些小众细分产品目前虽起势较快，但母婴实体店在进行选品时，也一定不要忘记结合当地的消费水平来进行判断。