“做最好的准备，也做最坏的打算。”

这便是疫情三年以来，大部分母婴实体店和母婴从业者的真实写照。

据不完全统计，2022上半年，实体零售多个业态中，有近2500家线下门店宣布关闭，其中不乏有知名品牌。

从闭店原因来看，不少企业宣布关闭旗下门店，大多数都是受疫情影响、经营不善、租约到期、持续亏损等诸多原因。

聚焦在母婴零售实体店，上述的问题也并不鲜见。

疫情反复、出生率下降、营收利润双下滑，这一系列连锁反应，仅2022前半年，母婴实体店就倒下了30000多家。

漫长的寒潮下，母婴从业者们早已疲惫、无奈、丧失斗志。

之前婴童品牌网有问过一个问题，“如果能重来一次，在疫情一开始的时候，你会不会主动选择关店？”

结果也很明显，两大阵营几乎持平，有54%的从业者选择直接关店，而这背后的原因已不用再多做赘述。

实体难、零售难，实体零售更是难上加难，只是大部分的母婴从业者还是坚决表示，“不能放弃抵抗，不能死在当下”！

细数母婴从业者这些年的心路历程，一边不断想着办法，一边又抱着最好的希望，做最坏的打算。

婴童品牌网结合实际，聚焦门店困境和痛点，分享了自身行之有效的“生存方法论”。

在经营模式上，可以“向外扩，向内修”。

向外扩是什么？是通过股权置换做区域整合的合伙人模式大放异彩。

那么向内修又是什么？可以先跑通单店模式，然后优化产品结构，从此完善服务体验，将人效和坪效去做相应的一些成本核算。

在业态规划上，传统母婴店和高端精品母婴店市场份额划分约为8:2，两者并非完全对立，可以各行其道求同存异。

在品类拓展上，服装棉品正在崛起，营养品和儿童粉都有机会，看品牌厂家的教育投入，还有母婴店导购的专业性。

在成交链路上，要遵从消费者的心意，无论是进店还是线上购物，母婴实体店都可以安排起来，反正最终的目的，是促进消费。

婴童品牌网在此祝愿大家，都能度过母婴寒冬，迎来春日！