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一线实战派打败母婴店的可能不是同行竞争,而是顾客消费习惯的转变
行业编辑:林夕
2024年06月21日 09:18来源于:新母婴店
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一线实战派打败母婴店的可能不是同行竞争,而是顾客消费习惯的转变

1、我认为母婴行业当前所面临的压力,并不完全源自于出生率的下降,也并非行业本身的问题,而是因为消费者没钱了,在此背景下,如果母婴店仍一味追求高毛利和高客单价,将不符合当前的市场环境。

2、母婴零售本质还是效率、体验,要顺应市场发展,不能一味只求高毛利。

3、打败母婴店的可能不是同行,也不是品牌,而是顾客消费习惯的改变。

4、相较奶粉,母婴店经营婴童用品更轻松简单,一是不用担心货期,二是不需要对导购进行繁琐的培训,三是对商品陈列要求不高,四是不需要额外开设妈妈班。

5、有机奶粉、羊奶粉的市场热潮已逐渐退去,消费者现在更加注重产品的性价比和实用性,在这样的市场环境下,定价三四百元的产品往往难以吸引消费者购买。

6、山东没有真正的精品母婴店,整个山东省的精品母婴店还没有江苏南通一个市的精品母婴店多。

7、我认为精品母婴店、调理型门店是未来发展趋势,这类门店的学习力、接受力、认知力、创新力都非常强。消费者进店之前都是半个专家,而精品母婴店除了在专业上做得更好外,服务力也非常到位,往往能和消费者很好地打成一片。

8、当前代理商面临两大难题,一是品牌资金垫付,少则十几万,多则三四十万;二是多数门店存在账期问题,结款周期相对较长。

9、如果代理商还想在母婴行业继续发展,就需要越来越专业,以前是谁要货就给谁送,现在则是要提供更为精细化、针对性的服务,如深入分析销售数据、透彻理解厂家政策,与门店保持紧密互动等。

新母婴店 )
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