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母婴店都不重视的玩具,潜力到底有多大?
行业编辑:林夕
2023年05月21日 13:34来源于:中童观察
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中国的玩具市场,潜力还是很大的。

因为现在国内每个小朋友每年花费在玩具上的钱,跟欧美差了5倍左右,而且现在对玩具的理解已经不是过去的单纯玩,同时是希望孩子玩得开心,玩出智慧。

但也正是因为如此,玩具这一细分赛道入局玩家不多,且母婴门店关注度不高,所以如何吸引门店的眼光,也是对目前玩具品牌的考验。而已经跨入玩具市场的门店,面对整个市场的不断整合、扩张,则只会求增长。

面对上面指出的这两个问题,纳虎还是很有发言权的。

纳虎的定位是中国玩具品牌运营专业服务商,使命就是给门店伙伴争取资源、促成更大增长。作为专业服务商,主观能动性特别大,主要体现在两个方面:

一是品牌力不强,品牌的引导能力还不够;

第二个是,新诞生的品牌和品类层出不穷,更新换代特别快。

所以,谈到增长方式这个话题,不得不提一下纳虎在去年陆续推出的“三大项目”,发展新项目,抢占更优市场,增长就不是空谈了。

第一个,母婴潮玩项目。现在看到年轻的妈妈推着小车到店中,她们身上背的包,上面有一个挂件,这个挂件有她们喜欢的小动物、卡通人物等作为装饰。可以告诉大家,利润在60%以上,这就是母婴潮玩项目的一个点而已。不能仅仅把眼睛锁定在她婴儿车里的小宝宝,还要锁定在她家里的其他孩子身上,还有就是锁定在年轻的妈妈身上,这就是第一个项目,母婴潮玩项目。

第二个,精品母婴玩具项目。疫情后,现在受通货紧缩的影响,但不论怎么变,对于中高阶层消费没有太大的影响,所以现在反而要强化精品母婴玩具项目,这个项目纳虎推出之后深受伙伴们的欢迎。

第三个,儿童玩具运动专区。疫情期间大家都明白了一个道理,身体健康、免疫力强这是王道,而且国家也开始注重身体素质教育,要求学生加强体育锻炼,所以母婴门店也一定要强化儿童玩具运动专区项目的打造,同时它还能带来复购,不停得复购,今天买跳绳,明天就有可能来买滑板。

同时,纳虎在吸引母婴门店对玩具市场的注意力上,还特别推出“十大金牌服务”,只为让母婴门店切实落地,跑赢玩具赛道。

这“十大金牌服务”分别是:

第一,精品动销就是尖刀产品的动销模式。让门店5天做出20万,15天完成30万,这是常有的事情;

第二,微商相册,纳虎的微商相册经营还是非常好的。门店导购工作手机里最多的就是会员,但是信息触达够及时吗?纳虎玩具店通过微商相册,让导购一键转发优选玩具的图片、视频以及编好的话术,大大提高大家的效率、触达率;

第三,一件代发。玩具一件代发跟奶粉的不一样,纳虎的一件代发是不占大家的钱,不占大家的地,高周转,而且把顾客的潜能以及导购的潜能全部挖掘出来;

第四,场景化体验式项目。留住孩子的心,解放妈妈的双手;三秒钟,让顾客喜欢上你的店;

第五,精品小班制客户专业培训班。把专业提上去,把客户留下来,专业赢取未来;

第六,直播间。培训,新品发布,直播订货;

第七,小程序商城。随时随地优惠订货;

第八,1对1主动式专业电话服务。即时交流需求,提供针对性服务;

第八,亲子赛。引流,聚客,锁客,成交,复购,裂变;

第十,爆品。引流,高周转,现金流,提高占有率,提高门店信心。

美好景像、中童观察 )
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